销售为王？不，这六个部门配合得好才是王道！(3)

今天开始，我们把分享从企业家修为转到市场上，用实践检验企业行为——企业都把“销售是龙头”挂在嘴边。

销售是..工作的一个环节，决定销售业绩的因素，正在发生重大变化。

市场环境越来越规范，以价格、质量、服务为核心的竞争力依然在，但是消费升级快，客户需求苛刻，资讯传播速度加剧，销售途径转移，..策略变化，商业模式进化，都对企业提出新的挑战。

常言道：敲锣卖糖，各干一行；隔行如隔山，隔行不隔理。

..工作，分工不同，目标一致。

· ..人员应该为公司的业绩而战；秉承“好汉子不挣有数的钱”，创造幸福生活。

· 企业应该为..人员提供无后顾之忧的支持与激励，让..人员心无旁骛的展开工作。

▲..工作目标一致，分工不同。

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今天，我们先来看看..分工：

1.市场部门——用一首诗形容它，叫：不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

这个“春风”，是味道的意思。市场部门要把经营的味道放出去，吸引所有有需求的人，让他能够找到你。

创造足够大的吸引力，市场部的价值就出来了。

首先，要把发票上的内容搞明白：发票上能打出来的对象，就是目标市场；能开出来的项目，就是服务内容。

其次，通过市场调研，做好趋势预判。我们进入新兴市场的条件，不外乎：技术革新、竞争者失误、甲方人员更迭、价格优势，用户变更使用成本更合理。

再则，市场部要取得广而告之的效果，与目标用户形成共识。春风吹到的地方，自然万象更新，春意盎然。

市场部要让信息对称成为可能，让需求被告知，购买被唤醒，市场变活跃。

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