老曹说园： 选址？选祉？企业诉求的背后逻辑(3)

3

服务还是服务能力

提问

1、孵化器谈服务，众创空间谈服务，，产业园的软服务有哪些？
2、听说wework融资好多亿＄他们的融资核心模式是什么？
3、产业园如果产生软服务会不会也得到亿元融资？

答：价值思维，先看你的服务有无价值？有价值资本就会来。目前园区提供的仅限于消费式服务，没有核心服务能力。服务和服务能力是两回事，服务的背后有商业模式，有服务能力有可能能融资到钱，但是仅凭服务好我个人不太看好。

而产业园区的服务有哪些？我就按照我在做的服务回答你！我目前的服务是四个层面：

1.资本服务：除了机构对接的第三方投资机构，基金公司等，我们拿出了一个项目1000万的资金扶持计划，解决没有抵押，没有背书企业融资难的问题。

2. 模式服务：当企业在选址过程中，他们的战略目标及愿景明确后他们需要一个达成目标的过程，这就是我们的核心服务要素，如下：经营诉求、发展的诉求及路径。经营诉求分为：他的商业模式，目标达成的要素，如他们的策略…..体系，运营体系，和客户的客户场景互动，公司管理，路径、精准度、效率。好多企业现在缺的不是钱，缺的是有人能帮助理清并满足他们这些软性的，技术以外的诉求，而这将是我们模式服务的价值。

大家都知道前几天一家非常优秀的汽车轮毂产业委托我们全国战略选址，一周内企业从对我们的专业，效率，选址外的赋能，及对其企业的管理协同的建议非常的认可，是独家授权委托我公司与政府城投间全面深度合作的战略合作伙伴关系。

而值得每个产业园同仁深思的是：产业园区的软服务到底是什么？园区与企业的关系到底是什么关系？这决定了我们的可持续性，选址这个活儿如果简单就是一个载体，如果复杂起来：他是企业家的战略，企业家在新环境下的商业模式重新构建的核心要素，是战略到落地的一个过程。

老招商都有体会，战略选址的企业质量远远大于被动转移，被政府劝走的企业。而我们应该成为企业家在成长阶段的好伙伴，谢谢各位。