广州广州｜特写(2)

与北京互联网企业“高举高打，产品未动，..先行”“不谈赢利谈愿景讲生态，舆论关注极高，媒体运用风生水起”的风格不同，广府创业者则是“七分做功，三分唱功”，更务实，更偏向于传统生意人思维。

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在他们看来，做生意靠的是实力和信用，而非一张只会讲故事的嘴。无论是微信的张小龙，唯品会的CEO沈亚还是早期网易的丁磊，都非常内敛，少见媒体采访和曝光，这种特质使得广州普遍缺乏业界关注的领军人物。 [原文来自：www.11jj.com]

悦跑圈CEO梁峰告诉创业家&i黑马，认真做事，求真务实，是公司生存要义；华丽的包装、夸大的宣传虽然可以短期内吸引眼球，但悦跑圈更希望通过长期的努力，把该做的事情件件桩桩地做好，逐渐积累口碑，让每个人成为自身产品的发声器。

身处广州的诚存投资创始人梁耀璋对此深有感触。他对创业家&i黑马说，有时同样类型和进度的项目，在北京可能估值8000万，在广州估值仅3000万。

“广州创业者向来有一说一，不修饰不隐瞒。这也让我差点错失好项目。”

2015年，在深圳的一个路演现场，梁耀璋认识了ESUN智鼾垫创始人刘瑶，问了许多问题。没想到，刘瑶一五一十地将产品的缺陷和盘托出。投资风格稳健的梁耀璋听后本打算就此作罢，随后得知自己离刘瑶广州的办公室很近，索性决定再聊聊看。这次聊天，让梁耀璋对这个公司有了全然不同的印象：商业发展目标清晰、团队磨合度不错，再加上估值不高，梁耀璋最终决定与其他机构共同投资200万元。

“广州看似平淡的创业项目，实则需要深挖，才能发现其中的价值。”他总结道。

因工作原因，南方都市报记者蔡辉经常与广州创业者打交道，对后者低调务实的特点也深有感触。他每年参加多场发布会，在广州开的仅5、6个。每次采访广州创业者，也很难从中找到话题点，因为这些创始人不会讲故事，只讲产品如何做，如何变现等干货，且不太邀请投资人参与。

前几年，蔡辉见过一次时任UC联合创始人的何小鹏。彼时，何小鹏给人的印象是身着牛仔裤，内敛，典型的工科宅男；前不久，蔡辉再次看到何小鹏，他已变得侃侃而谈，特别会刷“存在感”。

“我觉得他改变的根源是UC被阿里收购后，受到了阿里文化的熏陶。”蔡辉对创业家&i黑马说。

在他看来，北京和广州创业者完全不同。当被问及营收等数字时，北京创业者通常避而不答，需要大量资本持续输血，他们讲得更多的是故事、商业模式，更多关注未来成长空间是否足够大；而广州创业者则喜欢讲“生存”，实打实地讲企业的深层逻辑。他们会很实在地讲公司虽尚不完善，但已..盈利。

不过，前唯品会员工、请上座创始人陆燎原并不这么认为。“广州80后、90后的创业者，比如..猫、礼物说，他们不会表达吗？”陆燎原反问，“只是广州人才和资本相对欠缺，才让外界有了广州创业者不擅表达的印象。如果广州也有各种各样的峰会和论坛，或许会让人们看到——广州创业者并非不擅表达。擅长表达和踏实干活不是非此即彼的关系。”

自我造血

广州创业者身上拥有明显的地域特征：信奉自我造血，看重现金流与利润。生意人逐利的本性决定了他们关注有稳定盈利来源的模式，而非“烧钱”模式。“风险创业”，在一定程度上与广州气质相差甚多。