广州广州｜特写(3)

几年前，柯远大创办了一家智能玩具公司，不久后便获得300万元投资。尽管有投资款输血，但他们却在成立8、9个月时完全实现了自我造血。他一直精打细算，将这300万投资款一块钱掰成两半儿花，用了近3年时间。一次，投资方问他：“300万，北京的创业团队半年之内就用完了。你们怎么还没花完？”

由于自我造血的观念根深蒂固，许多广州创业者甚至从未想过融资。 [本文来自：www.11jj.com]

18年前，代俊伟从武汉来到广州，这期间他创业三次，每次启动资金都是自筹。

今年，他第一次到北京学习。当他走在中关村创业大街上，就如同刘姥姥进了大观园。他惊讶于北京创业热情如此之高，与书中描写的美国硅谷浓厚的创业氛围神似。而在广州，多数人行色匆匆，从未有过如此热烈且无所顾忌的交流场景。

“当我被问到有无融资计划，很是意外。虽然常看别人的创业融资故事，但说实话自己完全没想过。”代俊伟告诉创业家&i黑马。

这次经历也让代俊伟意识到，原来还可以这么玩儿，他感到既兴奋，又失落。兴奋的是脑洞打开了，开启了新世界；失落的是突然发觉自己这18年来积累的东西瞬间没希望了，强烈的恐慌感袭来，他的心情沉到了谷底。

不过，随着了解的深入，代俊伟信心重燃。他发现，多年来广州企业一直依靠自有资金，生存能力极强，有着北上深杭企业不具备的优势。只要做好主业，再学会借外力，将来大有可为。

经历过内心的“震荡”，代俊伟心态逐渐平和，开始思考如何做大公司，对待融资的态度发生转变，，但依然谨慎。

“能融当然融，但并非必须融，而是‘可以融’。”他说。

创业黑马政府事务部总经理田冰曾在广州生活多年，他将广州人低调务实的性格归因于广州临海，深受海洋经济影响，自古以来便有极强的筑巢、自我保护的风险意识，不愿冒险。“广州有许多3000-5000万收入规模的企业，多为贸易型，收入和利润不错，但规模和品牌都不大，爆发性增长能力较弱。”他说。

猎豹般敏锐，抱团发展

广州人商业嗅觉异常敏锐。

他们不愿做个安安稳稳的打工仔，常常能从蛛丝马迹中感受到商业世界的变迁，迅速调转船头，捕捉新商机。