成立4年估值2亿，准者要做篮球版的小米？(2)

2013年打完全运会后，林晨耀被四川金强队相中，临时签约球队，帮助当时还在NBL（全国男子篮球联赛）的四川队成功冲上CBA，四川老总周仕强待人不薄，一个多月的比赛，给的报酬超过百万元，这笔钱成为了林晨耀最初的创业基金。 [好文分享：www.11jj.com]

那时，林晨耀拿到了德国品牌鲍尔芬的代理权。这个科比都在用的高端护具，在专业性方面品质过硬，但林晨耀必须在一年内完成100万元的销售任务。在开拓市场的过程中，刘玉栋等老队友都帮他发微博做推广。很快，林晨耀就将自己的店铺做到了全网第一，最终在那年完成了700万元的销售额。 [原文来自：www.11jj.com]

紧接着，林晨耀以5万元人民币的价格，拿到了给NBA提供比赛用球的美国斯伯丁的官方授权。出于对假货的担心，斯伯丁在福建区域很少给企业授权，职业球员的正面形象，给林晨耀的商业拓展起到了积极作用。

代理鲍尔芬和斯伯丁两大品牌，为林晨耀带来每年超过两千万的收入。目前，其代理的品牌还包括威尔胜、魔腾、AQ、LP、joma、李宁和迅威投篮机，囊括了篮球领域用球和护具领域最主流品牌。

经过前期的市场试水，林晨耀很快就把目标对准了服装市场，2014年正式推出自己的原创品牌准者。

▲高性价比是准者球服的标签 摄影/王鸿宇

一开始，林晨耀与杭州的一家球服公司讨论合作，但双方在分销价格上存在大幅分歧。抱着试试看的心态，他将衣服带到了晋江的服装工厂。那里的服装加工业已经成熟，厂方很快就完成了衣服制作，报价29元。林晨耀在球裤设计上增添了两个口袋，成本又加了2块。

49元包邮，这是准者球服的最初定价，从那时起，高性价比就成为了准者身上的标签。尽管后来的基础款球服价格上调至69元，加上数字和名字的印制费，定制一套也就80多元，这个价格让绝大多数消费者在消费时都没有太大的顾虑。

恰好在这一年，刚退役不久的NBA球星麦迪开启了自己的中国行。那时来华的球星还不像当今这样频繁，球迷也对这位姚明曾经的队友保有着好感和好奇。林晨耀和虎扑的关系很好，很顺利地成为了麦迪中国行期间的比赛服装的赞助商。