为什么候选人非要加入你的公司？你搞清楚了吗？

员工价值主张（EVP）就是回答“我为什么要加入这家公司？”、“我在这家公司到底能得到什么？”
[原文来自：www.11jj.com]

◎ 作  者 /  大  招

◎ 来  源 /  首席招聘官（ID：cromedia）

在开始谈招聘..之前，我想先和大家说一说员工价值主张（EVP）。

 

EVP究竟是什么鬼？

所谓员工价值主张（Employee Value Propositon，EVP），其实也是从市场..中转化而来，对应的就是客户价值主张（Customer Value Proposition，CVP）。百度百科中给客户价值主张的定义是“是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。”换句话说，就是你为目标客户提供的独特价值，即你提供给客户的独特的东西是什么，你跟别人的差别是什么。

 

它是一种针对竞争对手的战略模式，既有和竞争对手相比拟的共性——相似点，又有比竞争对手更优更好的差异点，以及面向客户的个性化产品和服务策略——共鸣点。

 

很多公司/产品的Solgan就直接反映它的客户价值主张（CVP）。举个栗子，网易严选的客户价值主张是“好的生活没那么贵”，强调为国人甄选高品质、高性价比的天下优品；而拼多多的客户价值主张是“拼得多，省得多”，强调划算、便宜。各自有各自的特色和差异，当然也是各自面向各自的目标受众。

 

类比到员工价值主张（EVP），所要表达的就是企业为员工做出的贡献所能提供的回报是什么？它回答了渴望服务该企业的员工心中的疑惑，“我在这家公司到底能得到什么？”

 

一个鲜明且强势的员工价值主张（EVP）能够总结品牌的本质，真实地反映你是谁，以及作为雇主你能够提供什么。它能够帮助你吸引和保留人才。

 

近来很多企业都意识到雇主品牌对招聘的作用，在大招看来，定义一个清晰的、精炼的、有说服力的员工价值主张（EVP），可能还要更加重要一些。因为这对候选人来说，才是最实际的。

 

在招聘上，员工价值主张（EVP）体现的就是企业的独特性。同行业、同类型的企业那么多，这类型的候选人为什么要选择你，而不选择其它？如果你定义的员工价值主张（EVP）正好呼应了候选人的需求，赢得了他们的认可，你自然而然就站在他们选择列表的优先位置，并且他们会很乐意向家人朋友介绍你。薪酬谈判时，他们不排斥做出适当的让步。加入企业后，稳定性和敬业度也会高很多。

 

EVP通常包含哪些内容？