【锦囊】开门红..的几个建议

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随着12月份的逐步临近，年末的收尾和开门红的启动迫在眉睫，各机构的旺季..启动会也在紧锣密鼓的筹备之中。开门红..不仅仅是为一年打基础，而且也是上一个年度的成果收获。为什么开门红零售条线是最容易放量的时间节点？ [转载出处：www.11jj.com]

传统意义上可能是年终奖发放、资金流相对充裕的时刻，但是背后隐含的是国人的传统文化和金融机构工作的结果体现。在国人的文化中，传统的观念是“家事国事天下事”，家事是排首要位置，比如单位请假，只要说一句“家里有事”，领导基本就要批准。

投资理财则是个人的“家事”，在春节前后基本上是大家忙“家事”的时候，不是什么重大的事情，基本上就是“节后再说”了。这个时候，投资理财的意愿也是最充分的，零售端客户往往这时候有更充分的时间来参与投资理财的事宜。

除此之外就是金融机构零售端对过去三个季度的检验，前三个季度的各种金融服务，往往是在一季度集中体现。一季度基本上能够占到全年的40%，有了一季度打底，二季度三季度有些波动才不至于紧张，全年目标才容易达成。

旺季..实际在一季度开始，但是..是有个加速度的行为，所以越来越多的机构把..逐步放在了12月份开启。而春节假期前后的一个月是..的关键节点，也是竞争最激烈的时点。

在管理层面上，各机构做的基本上都不错，旺季..基本上就是沿袭“组织化运作、策略化推动、针对性激励、过程化管理”的几个方面来做开门红安排。但是工作效能的产生不是在口号上的，是需要落地的，特别在红海的竞争中，怎么凸显出来更加重要。

就像前几天群内讨论拆迁户的动迁款的留存话题，大家围绕代发行如何截留动迁款，其他行如何策反补偿款进行了讨论。大家有很多的想法，比如配置不同的产品、客户的宣讲等等。但是往往在最直接的问题上没有进一步延伸。老李问了几个问题，动迁款策反村支书那边有没有搞定？后续..是单一性的还是系列性的？如果就靠一个礼品在现阶段肯定是不容易搞定的，需要系列性的服务。就拿拆迁户的搬迁举例，有没有安排准备搬家物品、协调搬家公司？有没有提供免费设计服务？有没有提供家装、家具团购服务？甚至搬完家的测甲醛、清扫服务有没有想到。服务越具体，越容易打动客户，现在客户心里都有杆秤，斤两分明。

开门红的关键是在执行层面，是参加完誓师大会回来要落实的那些抓手。光说要以客户需求为中心，还不如让老太太指定存款后拿着“桶装油”、“对联”或者大米更对社区居民有感染力。