从蒸发300亿到全年盈利，这家企业始终“不走寻常路”！(5)

从3月宣布启动“百城千店”计划以来，美邦就加大了三到五线城市的开拓力度，逐步淘汰低效门店，通过各种新开的优质店铺，来带动销售业绩的增长。 [好文分享：www.11jj.com]

此外，在经历了库存危机之后，美特斯邦威勾搭上了社交电商新秀--爱库存，找到了品牌库存货源销售的线上渠道，并且拥有了足够下沉的消费人群。

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可以说，小镇青年跟乡村大妈，是美邦“复活”的功臣。

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最近几年，农村包围城市的戏码不断上演，大家最熟悉的莫过于拼多多，它们为什么要把精力，都放在三到五线城市呢？我认为有三个原因。

第一，在市场竞争特别惨烈的时候，把市场做下沉是拓展市场的另一条出路。

用一句话概括就是：宁做鸡头不当凤尾，与其淹没在服装品牌层出不穷的大城市里，不如去小城市去占领潜在客户的心智。

第二，线上..也有触及不到的领域，这个时候，社交链就有很大发挥的空间。

小城市消费者的首选，依然是传统的线下渠道，他们更愿意相信线下推广、线下广告，所以他们买衣服的时候，自然会更容易注意到经常在线下投放广告的美邦。

第三，与其把大量广告费花在不能完全把控的大市场，不如转战体量小、而且可控的小市场。