蓝海之蓝——2018运动品牌童装市场调查(2)

在对比传统品牌与运动品牌在童装销售方面有什么样的差异的同时，，我们分别对销量数据和市场走向进行了分析。

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part 1.市场研究 [好文分享：www.11jj.com]

 横向对比：运动品牌童装VS传统品牌童装

“运动”、“训练”性能是消费者购买童装时选择运动品牌的最主要因素。尽管在鞋类销售上表现出色，但各运动品牌的童装上衣和裤子商品中，除了国产品牌安踏儿童加厚绒裤的月销超过19094笔、安踏儿童运动裤月销超过10683笔冲出重围外，其余品牌均仅在月销几百至几千笔不等。

从运动品牌童装的销量最高单品数据来看，不论是定价较高的国际品牌，还是价格较低、折扣更大的国内品牌，由于单品之间的款式、功能差别较小等原因，销量跟传统童装品牌有不小的差距。

▲运动品牌跟传统品牌的销量差距巨大

在传统品牌中，消费者对巴拉巴拉、南极人、优衣库最为青睐。其中“保暖舒适”、“加厚款”为首选，其次是“宽松”、“打底”和“潮”。

比起品牌因素，消费者更看重性价比，价格因素对销量有很大贡献作用。传统童装品牌具有压倒性的价格优势，国内童装销量第一位的巴拉巴拉在较低的客单价下，单品销量排行前十的商品均获得月销超过2万件的热卖；而主打内衣的南极人单价29.8元和39.8元的儿童打底裤、运动裤月销均超过15万笔，为不少运动品牌的近100倍。

尽管在销量上无法与传统品牌匹敌，但运动品牌有着联名款和球星款以及时尚外观设计的特色，如定价569元的NBA耐克湖人队詹姆斯球衣、定价999元的UA男童库里签名鞋、定价399的NBA&迪士尼联名童装打底裤、定价580元的FILA新款儿童运动印花卫衣仍在较高的客单价下受到了市场欢迎。

与传统童装不同的是，运动品牌有意识将尺码范围扩大并增加大尺码产品的供应，如UA的童装产品可供最高165cm的消费者穿着，而童装鞋履的最大尺码能达到男鞋40.5码、女鞋37.5码。