蓝海之蓝——2018运动品牌童装市场调查(3)

 纵向对比：运动品牌童装VS同品牌成人款

通过对比运动品牌的童装和同品牌成人款在天猫..的定价和销售数据，可以看到较多品牌尽管与成人款在设计、做工均相差不大的情况下，童装更贵并与成人款商品有着几倍至十几倍的销量差距。

在选取的8家运动品牌中，有四分之三的热销童装商品定价超过了同品牌成人款商品，其中国际品牌两者的差值更大，国内运动品牌中361度和特步的热销童装与成人款商品定价呈持平状态。

 价格区间对比

总体来看，传统童装品牌除鞋类外，销量整体情况好于国际和国内的运动品牌。热销品牌（包括巴拉巴拉、优衣库）的产品特点都集中于舒适、保暖，在价格层面基本是越便宜销量会越高；从产品性能卖点各方面看，运动品牌更专注于满足更基本训练需求类型的童装产品，相比花样繁多的传统童装品牌来说仍有较大增长空间。

对于运动品牌来说，童装业务多是依靠鞋类的售卖。在大多数运动品牌童鞋的价格均低于成人鞋的现状下，贴近成人款的产品也吸引部分成年消费者以较低的价格买到同品牌同款的产品。而与鞋类相反的是，由于部分童装的制作成本不低于成人装，甚至比成人装工序更复杂，用料要求更高等因素，运动品牌童装通常有着比同品牌成人款更高的客单价。

 爆款研究：消费者最爱“毛毛虫”系列、设计更贴近成年人审美的童鞋

在童装品类中，童鞋作为最容易被使用者感知到舒适度差异的产品，以轻盈、穿脱方便的耐克dynamo为代表的，被消费者俗称的“毛毛虫”系列成为最大的赢家。根据所选童装品牌的天猫旗舰店销量我们可以看到，不论是国际运动品牌的耐克、国内运动品牌安踏还是传统童装品牌巴拉巴拉，都有各自的毛毛虫鞋产品，且销量与其他鞋类产品相比都遥遥领先。