第一,快速使自己“专业”起来。
专业销售人员总能采取专业的沟通方法,总能找到科学的销售策略,总能很快地赢得信赖,总能有效地缩短销售周期。为此,你可以加强学习,比如:向资深的同事学习,向自己的主管和领导学习,阅读专业的销售书籍,参加专业的销售..……。
第二,请满意的客户帮你做“转介绍”。
我们发现,多数销售高手的订单来自满意客户的转介绍。借助于老客户的“转介绍”,你这可以更快地引起客户的兴趣和信任,缩短建立关系的时间,缩短客户的评估时间……你有请老客户(尤其是满意的老客户)做“转介绍”的良好习惯吗?
第三,开发大客户,还要讲究策略(或战术)。
比如,如何运用一些战术来逼单?如何应对挡驾者?如何应对竞争?如何量化产品/服务的潜在价值甚至增值利益?如何应对客户多级别决策人的销售迷宫?……这些都需要专业的工具和策略。
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