个人品牌，就是你最好的简历

文 | 尚春萍 [原创文章：www.11jj.com]

编 | 齐向宇

本文首发自《人力资源》杂志   

点击购买《人力资源》

下个月计划出国旅游，我在微信朋友圈询问哪家旅行社性价比最高。几分钟后，有好几个朋友都私信我说：你一定要指定某某旅行社的王导，这个旅行社虽然不是最有名的，但是这个导游却是最优秀的。无论是行程还是讲解还是态度，绝对是一流的。

如果只有一个朋友向我这样推荐他，我或许还有些犹豫，但是有好几个朋友都这样说，那么可信度就很高了。最后我果断地选择了这家旅行社，并选择了这个导游带团的日期出行。正如朋友所说，旅行社的规模的确一般，但是好多顾客都是冲着这位王导来报团的。

小水池里也有大鱼，关键是这条大鱼要建立起自己的个人品牌。就像我们提起打虎英雄就会想到武松，提起多愁善感就会想到林黛玉，提起足智多谋就会想到诸葛亮。这些人物之所以会被人们熟记，正是因为他们鲜明的个性和独特的个人品牌。

现代职场中，在人际关系的最外圈，职场人置身于一个更多元更广袤的社交圈里。在这里，不是每个人都彼此认识。许多情况下，双向的、随机的、偶然的相遇，更难，更不可测，也更无效。让更多的人为我们所吸引，我们必须首先发光，发出吸引的信号。而这个信号，就是你的个人品牌。

个人品牌就是注意力

传播学的认知平衡认为，“如果用户对一个人有好感，也会对其企业的产品和服务有好感，反之亦然”。其实，在任何一个成功的企业背后，都有一个甚至一群出色的个人品牌深度IP。一个企业品牌通常都是建立在很多个人的品牌之上，你的个人魅力可以为企业带来更为坚不可摧的品牌效应。因而，现在每个企业都在打造属于自己的个人品牌，希望通过很多个人的品牌效应为企业带来更多的价值。

其实如今的商业市场发生了巨大的变化，已经从产品功能、质量、价格竞争升级到了品牌竞争这样一个更加高级的竞争阶段，而个人品牌作为企业的核心人物，如能被打造成一个真正的个人品牌，那么绝对会为企业品牌加分不少。所以，许多以往行为低调的伙伴们，甚至很多只知其名不见其人的都出来“刷脸”，就是希望能通过个人品牌为自己打造更大的生意圈，为企业带来更大的品牌效应。

举个例子，我在读高中时所在的县城高中并非是重点学校，但是我们学校有一位数学老师特别出色，不管数学多么不开窍的学生，只要听了这位老师的课程，成绩都会有很大的提高。当地有好几所重点高中都要把这位数学老师挖走，为了留住这个人才，学校将他提升到副校长的职位，并给他各种各样的..。所以，许多学生都是为了这位数学老师慕名而来。我们这所普通高中也许并不是一个大..，但是这位数学老师却能通过建立个人品牌而名扬业内。

美国学者Michael Goldhaber说过，获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此，注意力本身就是财富。因此，在市场经济的高度竞争态势下，个人要增加出头露面的机会就要打造自身的强势品牌，通过差异化的..和个性化的公关手段来频频增加与公众交流的范围，你要告诉他们你的能力是值得他们与你接触的。这就是为什么要不断发展个人品牌摆在目标市场面前的原因。

在一个变化加速的时代，一个不精进就立刻被淘汰的时代，不注意这一点很容易失去机会。掌握优势不会新生，把握趋势才会重生，如何学会经营自己的人生是门大学问。美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他认为，不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要建立个人品牌。

如果你不能以适合的方式在适合的人群面前曝光，那么，你会把生意和机会拱手让给水平低的竞争对手，因为他们比你的曝光度高，所以当你争取生意时，第一步就是要让人考虑你，进入他们的兴趣关注范围和决策研究中心。有时，尽管你很优秀很出色，但由于守株待兔观念使然，你并不会获得期望中的如意。原因就是，潜在客户没办法知道这些，他们考虑的是他们在邮件、报纸或在演说活动中不断看到的人。如果人们不断看到你的名字或你的面孔，他们就会觉得你更成功，你因此胜过那些他们从未见过的商业合作伙伴。这样，你才能获得更高的成就。

实力藏于个人品牌

你的个人品牌不是简历那么简单，它不是你的头衔。如果你依靠自己的职位来定位别人，那么你就会成为一个商品，融入成千上万和你做同样事情的人中。相反，一个让人记得住的品牌，是关于你创造的价值，以及你未来的价值，人们可以对你有什么样的期望。你的个人品牌不只是你做过什么，而是你是如何做的，为谁而做，为什么这么做。你的目标、专长和经验能给别人带来的独特价值，你对自己所做的这件有价值的事充满热情。简言之，个人品牌是指某人被相关者持有的较一致的印象或口碑。成功的个人品牌应具有三个基本特征：一是独特性，即具有自己的观点；二是相关性，能够与他人认为重要的东西联系起来；三是一致性，和人们所观察到的行为具有某种一致性。

当然，并不是所有人都能成为一个成功的人，作为普通员工该如何建立个人品牌呢？讲一个我身边的故事。我有一个表姐，研究生毕业就进入一家..机构做英语老师。十年前拥有硕士学位的求职者还是很好就业的，很少有人愿意去..机构做老师，即使是权宜之计，也都想着寻找机会跳槽。但是我表姐却说，再高的学历，如果不能把学生教会，就算不上是个合格的老师。

进入职场后，她并没有像其他人一样，整日抱怨生不逢时，想着另寻高就，而是安下心来认真备课，认真上课。对待每一个学生，都倾尽全力。..机构补课都是按课时收费，而表姐在课时以外的时间，也经常和学生通电话，帮他们解答问题。两个学期下来，凡是经表姐课堂..过的学生，英语成绩都有了大幅度提高。家长也非常满意，带了好多学员来上课。就在表姐工作的第三个年头，..学校扩大规模，在另外一个区域开设分校。表姐被选为分校校长，许多学员家长宁可多走七公里的路，也要跟着表姐去分校上课，而且现在越来越多的学生家长点名让她来上课。

通过表姐的故事，我们可以看出，小人物也可以有属于自己的个人品牌。这就需要职场人士能够找到自己的天赋优势，构建优势领域知识结构与人脉，将天赋优势打造成独家优势，运营你的独家优势，打造成为超级IP。

用心建立个人品牌

现代职场中，人们已经越来越弱化组织对个人的影响力，而是强调个人价值能给企业带来多大的影响。因此，打造个人品牌，在职场中给自己找一个合适的、擅长的、喜欢的定位。定位不能盲目，好高骛远，不切实际。

首先，自我认知，定位优势。最近两年，身边有许多朋友做起了微信公众号。这些人都想通过运营公众号在朋友圈刷出存在感，建立一个属于自己独有的个人品牌。但是一段时间过后，能坚持下来的寥寥无几。建立个人品牌不是一时的心血来潮，更不是想当然地随波逐流。你要热爱写作，长期维护，耐得住平淡和寂寞。否则，也只是图个新鲜而已。如果你已经开始考虑要建立属于自己独特的个人品牌，那么第一步就是要建立清晰的自我认知，尤其是对自己的核心优势的了解。很多人一提到核心优势就会想，我这么普通，哪有什么优势？其实优势刚开始是相对而言的，只要你比周围的人主动一点或者水平高一点，然后坚持行动和思考，就会在外界正向反馈中慢慢走向正向循环，为形成稳定和更具影响力的优势奠定基础。

举个我自己的例子，我刚毕业那会儿因为喜欢演讲加入一个社团学习，准备演讲的过程中经常要收集素材，积累了很多个人成长和学习资料，于是我把这些资料链接编辑成资料包分享给社群内的小伙伴，做了几次后社团的社长注意到我爱学习和分享的特质，于是给我创造更多的外部学习机会，要求学完之后回来分享给团队，我的分享和呈现的优势就是在团队里这样一步步修炼起来的。通常我们一提到优势就先会想到自己喜欢的事情，但品牌的形成和积累其实更重要的是站在对方的角度想想我们的兴趣可以给他人带来什么价值，价值输出是我们建立影响力的前提，也是形成优势和建立品牌的持续动力。

其次，找准目标人群，持续输出。个人品牌的建立有两个前提条件：一技之长和在特定人群中的影响力。一技之长是我们有经验和积累的专业；特定人群是我们可以服务的受众。

去一个经验交流分享的..申请行家，，是否能申请上行家不重要，关键在于回答以下几个问题的过程：　　

你在这个行业尤其与话题相关的行业里，有怎样出色的资历和成就可以与大家分享？

作为行家，你对这一行业有怎样的感悟与心得？

你选择这个话题的原因是什么？

你在这个话题上的优势是什么？

你能为团队其他成员提供的帮助是什么？

你会发现其实我们很少用这些具象化的话题去仔细梳理自己的经验，结构化自己的知识，而这才是持续输出、打造品牌的前提。

最后，保持个人品牌新鲜度。曾和一些网红探讨过一个问题，信息时代，到底是内容重要还是渠道重要，答案当然不是唯一的。这要看自身所处的一个发展阶段。如果你已经在业内有一定的知名度，就一定要打开渠道，维护现有的“粉丝”。对于火一把就消失的所谓网红基本都是没打理好渠道。举个例子，当年犀利哥席卷网络，没人给他做微博做网站，火一把就没了音信；反观凤姐，新闻一波又一波，目前仍旧是红人，前阵子还在微信公众..翻了个大浪，之所以没步犀利哥的后尘全是渠道的功劳。在信息化时代，基于人存在本身的同时对外释放信息的过程，不用担心没有内容，因此在建立个人品牌的过程中，渠道的重要性大于内容的重要性。

社会已经进入泛精神化时代，消费者观念与需求的改变以及互联网的飞速发展，使得注意力的有限性和信息资源的无限性矛盾更显突出，即“社会注意力资源稀缺”。个人品牌存在的意义就是通过个人品牌传播策略，聚集社会注意力资源，在大众面前树立并经营自己的个人品牌，提高身边人对你个人品牌的关注度。许多人或许还在为如何写好自己的简历而发愁，那么我希望看到这篇文章的朋友能够有意识地建立起个人品牌，俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，你的个人品牌才是你最好的简历。 

-end-

欢迎购买

《人力资源》12月刊

《人力资源》2018年12月刊

定价29.9元  全国包邮

库存有限 售罄无补

点击

购买