陆奇：冬天过后一定是春天，首先要活下来

2020-01-16 07:16:47

陆奇：冬天过后一定是春天，首先要活下来 [原文来自：www.11jj.com]

清算 | 阿司匹林、Just

出品 | AI科技大本营

创业很难，挑战多少，往往九死生平，但创业机会也很大，若何拥抱机会，面临挑战是创业者们关心的话题。

1 月 11 日，陆奇在上海交大文治堂与创业者们分享了数字化浪潮之下立异创业的机会。这是在他去年 11 月底发布Y Combinator（以下简称 YC）美国总部住手中国区运营后，首度以奇绩创坛新基金创始人的身份在上海与创业者们见面。

从为什么创业是一个历史潮流、拥抱创业立异面临的挑战以及把握住属于创业者的机会三大维度出发，他系统输出了自己的创业体式论。

虽然 2019 对于创投来说是一个低潮期，但在陆奇看来，创业依然是这个历史窗口中最好的行业，创投经验的只是周期性问题，冬天往后必然是春天。当前，创业者必需务实，第一紧要的事就是起劲让自己活下来。

不过，炉企业强调，创业必然要找对风口，没有风口几乎弗成能成功。陆奇透露，「雷军说找对风口，猪都邑飞，这个是对的。然则被风口吹起来的猪必然要立即长出同党，因为风很快就会停下来，满地都是掉下来的死猪，是以创业者必然打造能让自己长出同党的能力。」

关于 AI 的落地问题，陆奇也表达了自己的看法。他认为，现在的 AI 要落地就必需做细分行业，要扎的很深，而且渠道资源非常核心，「创业者需要找到这些行业里最首要的发卖和 BD 人才，在人工智能创业的情形里没有渠道资源是做不了的。」

以下是陆奇分享实录，CSDN 编纂。

[原文来自：www.11jj.com]

参预创业立异的历史潮流

首先，为什么立异创业是一个历史潮流？核心是什么？

我们要看底层真正的驱动原因和世界提高的组织成分。第一，立异鼓动世界提高；第二，手艺的提高永远是立异最持久、最首要、最强大的驱动力。

纵观这张图，人类历史的提高永远是由通用手艺能力驱动的，底层列举的都是人类历史上首要的通用手艺的能力。比如说在公元 1000 年摆布，我们发现了什么？驯化动物，驯化植物，矿石冶炼，开启了农业，开启了工业。比来 60 年是一个新的时代，它的核心驱动力是能源和信息。

人类历史上只有三个财富创造、经济成长系统，都是手艺驱动。

第一，农业时代。我们有免费的能源——太阳能，不需要钱，然则要地皮。在农业时代，这个 S 曲线非常扁平，人要做的事情不多，简练的对象、劳力就可以了。

第二，工业时代。工业时代有 300 多年历史，其核心就是化石能源——煤炭和原油，形式是经由电。工业时代，人要做的更多，要有名堂，比如上海交大本质上是工业时代的产物，大学的使命是大规模的发生名堂，工程师、设计师，裁缝、厨师等等，经由协作分工，用设备、厂房创造社会价钱。工业时代的 S 曲线涨的更快，以前 60 多年是更为振奋人心的时代。

第三，信息常识时代。其核心是经由数字化把人类想要解决问题的信息抽掏出来，用角力的体式快速发现新的手艺能力，快速重组资源。此外，能源组织有新的成长，现在还没有定下来，但必然不是化石能源。更为首要是信息和数字化，这个核心是快速的获取常识。在这个时代，人需要做的是立异，只有名堂还不足。张院长刚刚讲了，为什么每所大学都要引入立异机制。我很兴奋听到上海交大高级金融学院也融过资，自己直接介入立异才可以学到立异。这是我们看到第三条曲线，也是为什么创业会成为历史的主流。

在任何一个时代，用不合的手艺来驱动经济成长，人可以选择做什么行业，这个行业创造价钱获得财富的能力是最多的。简练地讲，就是哪一个行业可以发家，最..。

最早是狩猎，后来是耕种，然后是武士、工匠、航海者、商人、机械制造者、实业家、油田斥地者、高管，到了上世纪三四十年的时间，华尔街生意公司最..。而这 20 年来，介入创业是最..的行业，背后有组织化的驱起程分，经由信息、常识快速的组合资源，来创造社会价钱。

今天在座的每一位同窗，我们在历史的窗口上找对了一个最好的行业。

中国的立异机会，我认为在这个时代更为稀奇。我们有幸介入了一个新的时代，为什么？首先以手艺驱动立异，在以前 60 多年中，高科技工业根本是是美国为主导。以前微软开董事会会议，会说高科技工业是美国主导。然则，今天中国的崛起改变了这个事态。

创业者要关注常识成长的曲线，你的企业是不是信息常识驱动，价钱是不是很高。今天全世界的股票生意所的公司市值，以前 20 多年都是石油公司、汽车公司主导，现在都是高科技公司，而且一贯朝这个倾向走。这条蓝色曲线还没有爬到上面的处所，未来速度必然会加快。

我们讲一下中国的立异情形。

第一，中国手艺立异的核心成分都有，有人才、手艺、资源、市场等等。

第二，中国经济的宏观驱起程分比其他经济体更雄厚。美国的宏观驱起程分是什么？手艺立异，个中一点意义上是经由移民，但他们现在正在把移民的优势打掉。而中国经济的宏观驱起程分，第一是消费升级，第二是中国的城市化，还有好几十年，有很大机会。第三，中国的生齿老龄化还在往前走，生齿依然在增进。第四，中国实体工业的总体完整度和雄厚度。看任何一个区域，中国的宏观驱起程分是最多的。

第三，中国经济的多元化也给每个创业者带来了非常稀奇的机会。我以前在美国工作 30 多年没有体味到，然则在中国工作了 3 年就有体味。中国是很神奇的组合，有一流的斥地能力和立异能力，但中国的经济是阶梯型的，第一梯队和美国差不多，然则第二到第四梯队用手艺提升起来机会更多，美国长不出美团、拼多多，因为中国的经济是组织化的。拼多多、美团可以去拉美，可以去中东，可以去未来的非洲，他们的区域组织和我们一样，中国从组织上来说更为优胜。

国际化的机会，是我们在中国创业生态里面临的一个很稀奇的景遇。相对来说，美国照样最大的立异市场之一，我们的概念是全球只有两个大市场，一个是以美国为主，辐射北美和欧洲，一个是以中国为主，辐射东南亚、拉美，耐久是中东等等。美国最顶尖的部门相当不错，依旧领先，但中国和他们的差距是越来越小。其他的区域，也是我们中国的机会，我们和以色列的创业者聊过，他们能力很强，他们的立异方针永远是美国，中国可以成为他们新的立异方针国度，中国可以有更多的国外立异资源，因为中国作为方针市场更为优胜。

最后一点，我比来一年多有多少体味，中国的创业者进修和成长的机会要比其他区域更优胜。因为我们天天看的信息，刷的信息流多少，美国一篇好文章，一个好的企业成功案例，根本不到 24 小时就有中文版本。美国好的我们都看到了，中国好的我们也看获得。若是你是美国的立异者，那你只看获得美国的立异，看不到中国的立异。我们有最完整的视野，进修成长的机会也是最多的。切切切切抓住属于我们一个稀奇好的立异时机，真的是非常非常稀奇的一个时间点。

拥抱创业立异面临的挑战

我们若何来拥抱面临的机会，同时也正视立异创业带来的挑战？创业很难，我认为有这几个难点。

第一是周期性的，比如说资源穷冬。

第二是情形性的，比如人工智能若何商业化落地。

第三是组织性的，这是奇绩创坛最关注的，它和创业本质有关，比如若何快速找到产品市场成家。

周期性挑战

首先是周期性的挑战。学金融的都知道资源市场有周期性，放信贷到了必然水平就会缩紧，稀奇是我自己做投资之后深有体味，就会懂获得每一种不合的资源起原对回报的要求，放的过了往后会缩紧，往往会矫枉过正，冲的时候、收的时候都邑过度。我们今朝在一个周期性的情形傍边。

然则资源永远会找最好的回报，他永远一向地找哪一个处所的回报最好。创业风险投资作为一个类别，耐久一贯在增进，不管是什么资金，它把钱放在创业风险这部门的耐久趋势是一贯在增加，这里有一个简练的结论，冬天往后必然是春天，这个是周期性的问题。

同时，也必需要务实，这是一个实际。创业者第一要做的就是起劲让自己活下来，花更多的精神融资，融资稀奇难的时候设法子自己造血，或许是获得其他的资源，比如政府的津贴等等，让自己活的能力在这个严冬的景遇下提的更高，第一要活下来。

第二，你要有原则。看到机会，就要武断进场，该冲就冲要，因为创业的机会不会因为资源的周期改变。若是你有机会做下一个阿里巴巴，有机会做下一个美团，有机会做下一个拼多多，要有勇气抓住，这两者之间必然要把控好。

情形性挑战

我很信服在座的创业者，你们有很大的起劲和勇气做这件事情，因为整个情形的挑战相当大。

中国的资源生态，相对于美国来讲成熟度不足，资源不足耐性，投资的前提往往很苛刻，而且退出机制不足完全。我们看到多少案例，对创业者来说太难了，这个要经由耐久起劲改变。

第二点就是财富生态，对创业者也有挑战。若是是做 B 端，中国的企业付费意愿对照低，门槛对照高。而中国 C 端的获客很难，价格很高。竞争的情形是高强度的，中国的市场一旦做出来，你的能力去其他市场几乎是无敌的，在（中国）这个情形里可以打磨的很强。

此外是情形变了，以前是互联网、移动互联网，软件快速迭代等等，现在是人工智能，要落地就要做细分行业，要扎的很深，团队的选择弗成能是几个大学生，或许 BAT 做过几年来创业，你要在这个行业里面找到最首要的发卖和 BD 人才。渠道资源非常核心，在人工智能创业的情形里没有渠道资源是做不了的。

此外做硬科技的越来越多，它的投资周期长，迭代周期长，这一切都是情形带来的挑战。

组织性挑战

早期创业者面临的组织性挑战就是若何快速找到 PMF （产品市场成家）。这个是一个很难的问题，跟着手艺的成长，教育的普及，能力的提高，立异的或许性越来越多，立异的周期一般是起头有一个设法，把手艺斥地出来，产品斥地出来，做完这一切再切入市场。

好的设法越来越多，手艺斥地的周期越来越短，产品斥地速度越来越快，有越来越多可以切入市场，然则市场上每一个客户一天只有 24 小时，弗成能络续采纳新的产品。这变成了一个大的瓶颈口，这个瓶颈口越来越拥挤，这就是组织性的挑战，独一可以做的就是快速迭代。核心是这个曲线浮现的，每一样器材往都往市场端移，你有新的设法，新的手艺，用最短的时间、最低的成本找到市场的反馈，谁试错的成本低，成功的概率就更高，这个是我们在奇绩创坛做的最核心的事情。匡助每一个创业团队更好地走过核心的组织性挑战阶段，快速迭代，找到产品市场成家。

此外一个组织性挑战和创业的本质相关，就是收入曲线。任何一个企业做到充足的成功，它的收入曲线就是这样子的。早期都是立异者用你的产品，后背有一些及早潮的人用你的产品，真正的产品起来要好几年，这个阶段是无法养活自己的。

你独一可以养活自己的就是融资，融资的能力，活着的能力，活的越久越好的能力很首要，这个是我们奇绩创坛做的第二件事情，我们只做这两件事情。早期创业就是这两件事情，快速迭代，找到产品市场成家，活的越久越好。

第三个组织性挑战，和前面两个相关，这是每一个创业者来，稀奇是 2B 领域的创业者，必需面临的。这张图浮现了历史上所有手艺驱动的新产品、新生意在市场上的生命周期。

它和社会生齿的岁数、收入、区域的分布有关。因为人在年青年头的时候，永远甘心采纳新器材，年数大了就会保守，人的收入有这样一个分布，经济景遇有这样一个分布，任何一个产品出来都邑走过这样一个周期。

早期一路头，蓝色的部门就是最早的立异者用户群体，这些人对立异很感情趣，只若是新的，再烂再没有效都邑试。记住这一点，产品再烂再没有效，有人会试，因为是新的产品，早期有一些用户，不是透露你有做对什么，只是因为他们会考试。

第二批人，是红色。他们一般是企业里面的年青年头干部，或许是创业者，或许是手艺斥地者，他们对未来有一个愿景，他们进展找新的手艺匡助实现他们想要的愿景。

接下来是鸿沟，历史上大部门的产品死在这里。这个鸿沟为什么会形成？因为接下来这一波采纳者，也就就是早期采纳者，他们都甘心用新的手艺，用新的产品，同时他们也很务实，会看实际的事实。他们采纳的核心点是我的竞争者用不用，我的同事用不用，你不用我不用，你用我也用，这是鸿沟。

历史上大部门的手艺创业都是死在这里，若何跳过鸿沟？这是一个很核心的问题，稀奇是对 2B 企业而言。奇绩创坛会匡助创业者更好地跨越鸿沟，这里面有一系列的体式和实践，让成功的概率更高，这也是每一个创业者要跳过的组织化挑战。

手艺驱动的新立异，每一个产品的成长曲线越来越陡，这个是组织化造成的，陡的原因是标准化，规模化，信息的通道通顺和物通顺道通顺，使成长的速度越来越快，麻省理工学院做了不少研究。

这证实了什么？即使你已经有一个产品，走到这里了，但没有贯穿高速冲刺的话，不进则退，因为你的竞争者会上去，或许说另一个品类替代你了，最终在 C 端就是时间的竞争。手艺驱动，稀奇是 C 端，往上冲的速度是很首要，一旦冲上去市值很高，不上去就上不去了。我们做的经验不是一路上去，要跳，现在在这个轨道上，你把所有的精神、产品、市场、渠道、..等等鸠合起来，跳到下一个阶段。

这里还有一个点，真正的产品市场成家，我们讲到产品市场成家不是单个点，不是这里找到了，那边没有找到，而是一个过程。什么是产品市场成家？根本上是跑到这里来了，真正的产品市场成家定义就是第一，可以..的好市场；第二，起头供不应求，第三，竞争者进来了。这个是真正的产品市场成家，谁人时候你面临的是非常陡的曲线，你必然要跳，冲刺的速度要非常非常快，这个是我们奇绩创坛核心和每一个创业者合作，匡助他们提高成功概率的一个首要的点。

把握住属于创业者的机会：4W+1H

适才我们讲了创业有那么大的机会，那么多的挑战，我们若何把握好这样的机会，核心是要把这五个问题想清楚。

第一，想清楚事实做什么。不是说有一个器材就是产品了，你想清楚做什么很首要。

第二，想清楚为什么你做的是有高商业价钱和社会价钱的。

第三，彻底想清楚为什么现在是进场时机。时机是最大的成功成分，做早做晚都不成。

第四，想清楚我们是否有可以把这个事情做成的团队。

第五，想清楚我们是怎么做的。我们干事的体式有稀奇的壁垒，能够耐久发生和贯穿价钱。

把这五个问题彻底想清楚，彻底把控好，是抓住创业的历史潮流，战胜创业挑战的重大的成分，这是我们奇绩创坛团队和创业者互动最核心的部门之一。这个是一个过程，这些问题想清楚要络续的能力提升。

首先是我们做什么？第一你要选倾向，倾向怎么选？选倾向的思路或许说脑子脑壳体式，就是看这三个圆圈。对这三个圆圈做一个判断，对产品、用户、客户、市场有一个判断。对市场的趋势有判断，敌手艺的趋势有判断，真正一个好的创业价钱是在这三个圆圈的酬酢。

下面我花一些时间分享两个部门：一部门是给人人供给一些思虑体式，此外一部门是个人总结和体味。更为首要的就是进展你们从我分享的脑子脑壳体式和我自己体味的内容傍边获得启发，最核心就是你们把自己的能力提高。

这里要强调一下，每个人的能力有限，有的人起步是用户需求视察很深，有的人是商业模式、市场洞察很活络，这个也可以。

此外决意做什么，不是一个单点的过程，决意做什么是持续动态的进程，是络续想清楚，络续把能力提高的过程。看历史上真正做的好的创业者，他起头做的和最后做的很不一样，决意做什么是一个络续自己提高自己的过程，在这里面核心要做的是几个点：第一就是起头启动创业，设立一个公司，找到几个人，要有一个目的地，你要达到目的地，然后起头迭代。

前面也讲了迭代速度至关首要。我们经常和创业者交流，你的起点在这里，这个是你今朝走到的处所，你想要（的方针）到这里。若何走通这条路上帝也不知道，独一知道的就是迭代快的人，迭代速度是一切的决意成分，上帝也不知道走什么路。

此外，你需要在首要的节点改倾向，有时候走不通，就要有勇气说这个方针看起来不是很好，谁人方针更好，我到那边去。多少走到很大的企业都是经由多少次改倾向，在既定的方针景遇下走不通的时候，换一个倾向走。该换的时候，要有勇气换，然则也要避免经常变换，每一次变换要花很大的时间价格，你最不克虚耗的就是你的时间。

这里最核心就是创业者的时间，时间成本要优化，其他都不首要，你独一不克虚耗的就是你的时间。决意做什么，是一个动态的过程，走的远的，做的大的创业者是有一个络续提高的过程。

接下来讲一下我们看到的三个圆圈：需求、市场、手艺。对需求来说，我们是若何判断的？分享一下个人经验，市场需求简练来说就是 C 端和 B 端。

在 C 端有一些组织和耐久原则，简练来说就是人的需求的层次组织。人人都知道马斯洛需求理论，我个人建议可以看一下，写的未必十分超卓，历史上也有多少迭代，然则这个层次有了。底层是要温饱，有了这个往后要获得社会认可，要有爱，最后是个人升华等等，人的需求是这样的。

亚马逊的创始人按期会给他的股东写信，他写了一封信说用户是永远不知足的，他讲的非常对。以前的创业理论、商业理论说我找到一个需求，我用一个产品，知足这个需求，生意做好，他说纰谬，用户永远不知足。

给人人举一个例子，人人知道一家华人创业成功的例子，ZOOM。我和他们也是耐久的好同伙，他说已经有多少的器材了，你做这个干吗？有没有细心视察这个需求有没有知足好？至少在美国，我们看了市场理会，一个视频会议平均延迟 14 分钟，因为各类各样手艺的成分，每一次会议虚耗 14 分钟，这个需求没有被知足好。

细心视察需求的层次，把握这个原则，用户和客户是永远不知足，在中国的创业者里面，快手宿华想得很深。

我们看什么用户的需求没有知足好，就是分一下人群，像年青年头人、老年人、汉子、女人等等，他们的 24 小时怎么花的，视察他们的需求，这个有点简练卤莽。基于这个，我分享一下我认为耐久首要的视察点。

第一是娱乐，这个需求永远存在，而且络续在增加。切切不要小看娱乐行业，里面有内容行业。

此外一大类就是游戏，它首如果用来杀时间，这是我个人的设法，未必对。我们以前做的多少产品都是省时间，省下来的时间干吗？这 24 小时还要活，还要把省下来的时间杀掉，杀的要有意义、有价钱。我个人的判断，杀时间是永远的刚需。跟着社会的提高，手艺的推进，我们的时间省下来了，接下来每一周只工作三天，天天只工作 4 小时，剩下来的时间若何杀掉？

内容和游戏类，我个人很看好。先讲游戏，不管是游戏照样游戏直播，我个人的判断这是人类本质生存需求的一种升华，人人知道人类进化有一个理论，这个理论里面有两大本能，第一本能就是活下来。人在早期要亲睦多动物抢食物，等我们打败了动物往后，人和人之间抢食物、接触。现在到了人和人不需要抢食物的阶段，我们剩下来抢什么？我们要成就感，我是第一名，你是第二名，我做了这个事情，你没有做过。

举一个例子，我刚到美国的时候是 1988 年。我记得很清楚，谁人时候 ESPN 台刚刚出来，24 小时体育新闻，谁人时候多少人说谁要 24 小时的体育新闻，一天讲 5 分钟就可以了。现在 ESPN 不止有各类各样的体育新闻，还有游戏直播，一个高中生什么都不干，只打游戏，就有 6 位数的年收入，这个趋势照样会持续，因为这是人的本质需求升华。我在雅虎的时候，自己没有能力打橄榄球，我们可以万虚拟游戏，这个需求就是成就，这是耐久的趋势。

内容：人的一个本能是经由生孩子把自己的基因传给别人，现在我们可以把自己的思惟撒布给别人，写文章、写诗、做曲，自己没有能力的话来一个二次元，二次元不成，来一个三次元，把自己的设法、行为撒布给别人，信息的事实撒布给别人，也是一个耐久的刚需。我认为娱乐行业是一个强大的驱动力。

通信行业：通信是人类社会很底层的名堂，我稀奇看好短信为底细的产品，为什么？它是实时和异步的通信，人类在短信展现之前是靠写信，经由马车，五天往后送到此外一个处所，有互联网后变成电子邮件了。

此外是德律。我以前带过一个团队，犯了一个错误，谁人时候他们是用德律号码，没有自由的 ID，打网上德律要事先约好，协同的价格很高。实时通信最大的问题要协同，短信可以实时，可以异步，我可以发给你，你可以不回覆，你回覆我知道你在线，我们可以往返互动。最为首要的，它是可以承载越来越雄厚的载体，我可以送钱给你，送一首歌给你，送帐单给你，通信产品有很大的成漫空间。

社交：一个社交产品到了两代人都在里面，年青年头人会到此外一个处所去，不合的对象、人群、载体，以前社交根本上就是文字、图像作为内容载体，像短视频，抖音为什么起来？我们以前经常说打败脸书的产品不会长的和脸书一样，什么样的产品会打败脸书？我认为有或许是新的视频产品。

消费类，不用多讲了，包括零售、处事。出行有交通和观光。

教育：以前是学常识，现在越来越多是学能力，包括英语等等，更首要的是立异。我简练讲一下我个人的经验和看法，立异是学会若何做产品，在教室里面可以学到一些根本的常识，本质上有限，我自己的经验，真正可以学会做产品只有自己做产品，真正学会做创业，只有自己做创业，它必需要实践。我认为教育有一个大革新，因为今天的大学照样以名堂为主，教的人大部门不再创业了，我们需要的是真的创业者。真的来现场的学，才可以真正学到。

医疗：一个伟大的机会，现在是需求大于供给，有多少的疾病我们无法治疗，像老年痴呆，还有有很大的手艺立异空间。

B 端，耐久的组织是降低成本、提高产出。包括生产端、客户端、资金端、员工端的需求。

历史上，大 B 和小 B 不一样，大 B 要办公效率，要企业流程治理。小 B，最大的需求是获客，其次是财富治理，对资金需求、企业流程需求也有，然则历史上很难知足。

此外是通顺，财富互联网、工业互联网等等，把信息打通，这个是需求上对趋势的判断，这些是耐久趋势。

What：决意做什么

对市场来说，也要做一些判断，有一些是耐久趋势，有一些是周期性的。在中国有一个需求就是消费升级。通顺，中国的物流和人流必然是领先的，信息流也相当不错，生齿老龄化是很大的驱起程分。资源有周期性的成分。耐久来说，我们要解决退出机制和美元的供给问题。

立异的门槛络续降低，未来要做一个新的处事企业，物流根本上是像云一样给你。此外是区域，我们前面讲到可以去东南亚等等，国际情形、政策都要关注。

接下来最首要的就是手艺，手艺有两大类，底细手艺和信息与数字化手艺。

底细手艺的核心是关注能源。

合成生物，是一个很首要的能力，我们有工程化的能力。

此外，还有生命科学，包括基因工程、材料、制造、3D打印、航天、农牧业科技等等。

信息科技，今朝在我们面前的是人工智能、5G、IOT、量子角力，AR、VR等等，稀奇是信息手艺的首要应用领域，可以有大规模商业价钱的驱动倾向是自动驾驶，机械人等等。

最为首要的是，我讲一下数字化，最大的驱起程分是数字化。我给人人一个框架，这个框架就是信息手艺，数字化进程有它的组织，我认为很光鲜，这更多是我个人视察和总结。

以前 60 多年，每 10 年摆布有一个新的..。

首先，角力..是核心，..自定义是一个可延伸的完整能力，由前后端组成。前端是交互，交互提升是最首要的释放新的立异能力的机会，微软的治理层最关注的就是交互的能力。此外是后端，后端是角力资源的整合和笼盖，包括通信。

角力..组织延伸出来的生态很首要，生态必需要一路头就定义它的定义性体验。像微软一些产品，打开盒子是一个完整的界面。还有苹果，定义了新的智好手机时代。我对照有幸，也是第一批买苹果手机的用户。苹果手机一路头打不通，首如果乔布斯推市场的时候要津贴，只有 AT&T 给他津贴。用过苹果手机的人知道，这开启了一个新时代。

为什么？这是历史上第一次手指可以工作了，了不得。一旦手指可以工作了，我们设备可以放在口袋里面，24 小时陪同着我，而且还有斥地的能力。第一款苹果手机没有App 生态，只有固定 6 个应用，两个谷歌，两个雅虎，两个苹果自己的，那时候我在雅虎，乔布斯经常来，我看着他开启了新的移动时代。

此外一个好的生态要有宽的应用场景撑起来，办公、电商、搜刮等等，要有一个持久可以..的商业模式，手艺和商业模式永远是慎密关系在一路的，它的核心驱动力是数字化的宽度和深度，任何一个人类所关注的场景行业，一旦被数字化，它的价钱就高速往上升，我们可以经由角力快速的迭代找到人类要解决的问题，数字化一路头是数字化桌面，人工智能时代是把数字世界、物理世界融合为一体，这是一个核心组织和趋势。

1）PC 时代

这里强调几个点，我们回去复盘，看 PC 和互联网时代，它的什么手艺的成长奠定了耐久的趋势？第一是数字化的水平，一个企业所有办公要用的信息数字化了。

此外，图形浮现器，包括手机屏幕，是用文字图像描述一个思惟空间，用点击、上下滑动等做交互，这是交互里面最核心的，而且会一贯持续。

分布式关系数据库，一贯被企业应用，因为所有的企业要记帐。

软件变成说话闪斥地软件变成人类一个首要的行业，是这个时代起头的，而且这个行业会持续。

耐久的通用能力就是微处理器芯片和软件斥地。我要强调一点，芯片和生态相辅相成，芯片、底层软件不是手艺问题，是一个应用生态问题。稀奇是在今天中美之间关系的景遇下，要成长我们自己零丁的芯片手艺，就必需要有一个完整的应用生态，底层软件、把握系统、设备应用等等。在历史上要关注这一点，这个不是纯手艺问题，是一个完整的生态问题。

此外，商业模式的改变，对创业者来说很首要，大公司也是一样。这个时代开启是写软件成为一个新的职业，软件要卖出去，商业模式要变。

微软之前没有人想到软件可以拿出来卖，只能卖设备。然则有惯性脑子脑壳的 IBM 当时认为软件弗成能成为生意，IBM 花了多少精神把 PC 做出来，认为软件不首要，把最大的驱起程分让给了别人。

惯性脑子脑壳是每一个创业者、企业要关注的，上一个时代的工作模式不一定是下一个时代需要的，这个是 PC 时代要总结的。

2）互联网时代

互联网时代，数字化了什么？核心数字化是什么？有一些同窗未必是朝这个思路想。除了以文字、图像记载的公开信息，我们此外数字化了什么？是人的情趣，人的意向。

我看这个文章，算法知道我对这个感情趣，稀奇是做搜刮引擎。我们知道搜刮引擎很神奇，天天有切切上亿的人在搜器材，他把他的设法敷陈你。有一个现象，每个人有一个机要，再亲的人你也不会和他讲，然则你会敷陈搜刮引擎，我们把人的情趣数字化了。这个很首要。

此外我们把时间、空间、全球常识连结起来，地球是扁平的，全球的成长现在是PC、互联网开启的。因为供给链、电商开启了，人的数字化连结也是这个时候起头，对社会的影响很大。人人看一下脸书对美国大选的影响，推特对全球国际形势的影响。人的关系数字化了。

这时的手艺底细就是光纤通信，全球有线的互联网。当时，整个全球互联网的泡沫破掉，但泡沫是必需的，把底细建好了，这个底细就是有线收集，我们任何一个器材可以到地球此外一端。基于公开标准的互联网把握系统，今天人人斥地轨范都知道你有一个标准，应用可以很快做迭代，如今机械进修已经成为新一代的斥田主流。

大数据时代，我个人很有幸在雅虎的团队做了一个器材，变成了一个大生态。搜刮引擎，成为现代信息化一个底细行动，没有搜刮引擎找不到信息，找不到针对你情趣的信息，有了搜刮引擎可以经由算法把社会效益大规模提高。

开源软件，让每一个斥地者、创业者的成本降低了。

手艺驱动商业模式。PC互联网，处事为底细，广告，电商、游戏成为主流。为什么？复盘了往后感受很随意，我们当初在雅虎不知道商业模式是什么，天天拼命做。我们的直觉是我们创造了历史，因为我们用户、流量越来越多，商业模式是什么不知道，今天复盘一下，广告很自然就来了，我们是数字化了信息，数字化了人的情趣。有一部门的信息是商品，它就是广告，电商很自然，电商是需要把信息给你，然后支出的行为在线上，线下给你商品。

游戏也是一样，稀奇是付费游戏，这个纯粹是数字化的，腾讯是最超卓的企业。这个商业模式会持续，和它的本质有关。

3）移动/云时代

下面讲一下移动互联网和云时代。

数字化的局限大大的拓宽了。我们有手机，随时随地可以用，有社交、支出、出行、物流等等。企业数字化，往下沉了。

移动设备强大的数字化能力，除了刚刚讲到触摸，更为首要就是可以定位。相机也稀奇稀奇首要，我认为人人需要关注，在中国有抖音、快手，这个是用相机作为首要的交互载体。刚刚说的文字、图像为主的间接交互变成了直接交互，交互的打破是大规模商业价钱创造的起点，切切要看中这个机会。

没有定位的话，一个司机不知道客户在哪，一个想要坐车的人不知道周围有若干车，现在经由定位就可以知道了。

无线通信，有3G、4G。

移动生态，我个人在这个方面做了多少的工作，我认为苹果的生态出缺陷，安卓也有它的问题，本质上 App 生态对大的应用来说是合理的，对偶然用一下的 App 错误理。我一个器材一年用两次，为什么要下载？微信小轨范更合理，小轨范要做好是要让企业活下去，可以..，这里面有多少工作要做，是人人要关注的。

此外是新的数字化底细行动，中国的移动互联网。

商业模式，卖软件不成，在这个时代不适合了，要卖设备，软硬连络，然后卖处事。

4）人工智能时代

最后讲一下人工智能时代，人工智能时代的手艺多少，彻底破局的核心手艺是新的角力能力，我们叫做深度进修，是用重叠的向量抽取特征建模。

输入输出，所有的机会打开了，我们用传感器、把握器。声音、人脸识别，各类各样的交互体式都可以。

数字化的局限，本质上是物理世界和数字世界融为一体，人类有价钱的场景会被彻底数字化。

就创业的机会来说，若是人人做 IT 手艺，整个 IT 手艺会被重建，芯片、底层软件、把握系统都要重建，有多少创业机会。

新的支柱企业，或许还要三四十年的时间。新的物流和人流，以无人驾驶起头，以机械人起头，还有伟大的空间。此外所有的场合会被智能化，今天的场合就是灯光进来，电线进来，往后有传感器、把握器。每一个传统行业，娱乐、金融、医疗等等都可以被提升，因为罕见字化的能力。每一个职业，律师、医生、教师、理会师，都可以获得本质上的能力提升。

新的立异生态，稀奇是像金融，金融资源必然要改变，时间投入要长，规模要大，互联网时代的投资不适合了。

此外更核心就是数据。人工智能时代，数据是核心产能，核心资源。我个人的直觉，人工智能时代还处在早期，商业模式没有看的很清楚。我的直觉就是和数据有关，谁可以数据资产化，谁就可以找到一个主流的商业模式，没罕见据什么都做不成。

我以前经常说一个例子，若是要做语音识别，我给你所有的工程师，你没有 2 万小时的标注数据什么都弗成以做，有人没有效，只罕见据有效。这是人工智能时代带来的机会，人人要关注它的核心。

Why：明确所做的是有高价钱的

前面讲了所有的一切都是决意做什么，判断未来。若何判断我们做的是有高价钱的？我给人人的建议是这样一个简练的体式。

首先要理会的是进入哪一个商业种类，它的规模和成长速度很首要，稀奇是成长速度。若何知道自己是不是做的高价钱的企业？要看你做的类别是不是规模大，成长速度高。

其次要理会天花板。有一个简练的体式，P 是使用规模，你的产品有若干人用？Q 是使用价钱，怎么算？用我的产品和不用我的产品，区分是什么？我的产品有什么价钱，就是用和不用之间的分歧。或许说用我的产品，用一个替代的产品，之间的区别是什么。这个是你的 Q。核心要做到一点，我和替代品对比比强在哪，这是不同化，没有不同化的倾向人人不要做，因为没有价钱。你独一可以竞争的是代价，任何企业计策第一是不同化。

此外你要理会可以触达的渠道，比如说你在 5 年内，哪条路可以让你成为独角兽，收入达到 1 亿美元，你要把这个通道想清楚。在美国，值得风险投资投的都是在五年之内可以变成独角兽的。

最后一点很首要，你要理会获得价钱的或许性。创造价钱和获得价钱是两回事，历史上有多少产品创造了多少好的价钱，然则无法获得价钱，就很快死了，也无法改变世界。要获得价钱，首先要做到有付费模式，要有发卖能力，要有渠道可以触达，这是创业里面最难的。

云的时代是卖处事，然则发卖是一个大问题，美国犹他州有多少发卖企业，他们很会交互。他们核心要做到一点什么？不通过渠道，而是经由打德律卖，然则单价要到 5 万美元，不然无法笼盖发卖成本，美国大部门的发卖是做到这一点，SaaS 起来的核心原因不是手艺，是发卖，是打德律可以卖出去了，然则单价要到 5 万美元。

此外一个例子，有一些产品单价 5 万卖不出去，然则有一些体式可以有立异。有一家澳大利亚的企业（Altassian）留意到这个问题，他们设计了一款给企业用的项目治理产品，没有一个发卖，然则他们做到了上市公司。

这就表明只要创业者有勇气索求，永远可以经由立异找到体式，把器材卖出去，卖出去是非常非常核心的，卖不出去是无法获得价钱，我们做的多少工作就是若何找到渠道帮你卖出去。

还有一个就是毛利，毛利很首要，我们在微软根本上只看毛利，毛利不是你自己定，是你在生态链里的价钱，高毛利诠释你有价钱。需要做到的就是市场第一，第二名很吃力。做到第一名，毛利很高，你就可以打市场，纯利润不首要，首要的是毛利。

Why Now：判断现在是进场的好时机

现在是不是进场的时候？美国有一个人做了多少的大数据理会，他说创业成功有多少的成分，最首要的成分就是时机，时间比所有的器材都首要。

为什么？一个好的案例就是苹果。苹果往往不是第一个做的，它不是第一个做 iPod，不是第一个做手机，不是第一个做手表，乔布斯说看倾向人人都可以看，看时机最难，什么时候该进你就要进，稀奇是手艺驱动的产品。同时要关注市场需求，关注它的趋势，我们有一个词是量变到质变，活络的把控一些国际成分，像中美成分，你要做芯片，机会来了，中国的内需很大，芯片必然会起来。

创业必然要找风口，这个是很对的，没有风口几乎弗成能成功。

曾经有一个说法，雷军说找对风口，猪都邑飞，这个是对的。你知道自己是猪，飞上去了，你要做的就是立即长出同党，因为风很快就会停下来，弗成能永远有风，满地都是掉下来的死猪，你必然要关注自己飞的能力，找窗口很首要，找到往后要把自己飞的能力打造出来。

Why US：打造能胜任的团队

还有两点，打造能胜任的团队，稀奇是早期的创业团队。我们要强调一个首要的概念—— PMF，你是不是适合做这件事情，每个人要做自己的反思和判断。

我举一个不是很适合的例子，像我这样的身高和体重，决意去打篮球，那必然做不成的。若是你是姚明，你打乒乓球，也做不成。

第二，我们要有独到概念，要看的远。创造的核心就是你看到的未来和别人不一样。

此外对方针的耐久驱动力，..可以，但不是耐久的驱动力，你..了往后不干了？还要干。我们在美国看到多少大数据理会，真正走的远的团队有其内涵成分，不是钱，不是信用和定位，是自己的追求，个人的热情，这个很首要。

早期沟通能力也很首要，只有经由沟通才可以雇到好的人，可以融到资，经由沟通可以找到好的机会、渠道。

此外是竖立手艺的能力，多少人不是手艺出身，你要找到好的手艺能源。

找到一个好的手艺人，稀奇是 CTO，本质上是两件事情：一个就是像谈同伙一样，要追一个稀奇好的恋人要追好几年，这个没有法子，络续的约他出来，和他聊，竖立联络，到适当的时候你把他拉出来；其次，你找到一个牛人，一串（牛人）就会来，好的手艺人才，最关心两个事情，「我做什么，我和谁一路做。」

有一些团队是关注行业能力，稀奇是人工智能，必然要有行业的深度，BD 发卖等等，这是打造核心创业团队非常首要的方面。

How：打造有效的核心能力

最后讲一下怎么做。

耐久来说，一家企业只有两件事情是首要的，其余不首要：你干事的体式和你的品牌。

苹果是最好的例子，苹果的干事体式决意了若是苹果要做冰箱，必然是最时兴的冰箱。他干事的体式决意他做的最好。我把任何器材贴上苹果的标签可以多卖 30%，你在社会里面可以做的就是能力和口碑，企业也是一模一样，你要想清楚公司的干事体式。

早期，最首要的干事的体式就是迭代，产品、发卖要找到好的切入点，这很首要。此外早期的核心能力是融资的能力，融资的能力是想清楚的能力。只有想清楚，才可以讲清楚。才可以造血，才可以活的良久。

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