背靠微信,拼多多独创社交电商模式,打破传统搜索式电商的被动状态,通过社交方式主动刺激需求。相信很多人在微信群里都收到过朋友分享拼多多的链接,这种分享直接背靠交易,对于用户来说,达到了拼团、减价的目的,对于拼多多来说,社交带来了高效裂变。 [转载出处:www.11jj.com]
拼多多在“避开”阿里和京东。淘宝花了大量时间精力才甩掉“低价”的标签,而以3C产品起家的京东一开始就与低价不搭边。但是对低价有需求的人群不在少数,或者说,不是特别关乎生活品质的商品,如果能用更低的价格解决,何乐而不为?
就像马云曾经说过的一样,打败淘宝的,绝对不是下一个淘宝。差异化路线才让拼多多走到了这里。
一边说不要,一边在下单
如果说拼多多想给用户的标签是“低价”,那么用户给它的标签可能是“低价低质”。俗话说一分钱一分货,虽然是低价买来的商品,如果连使用价值都没有,用户发起投诉也在情理之中。
然而有趣的是,大家对拼多多口诛笔伐虽然从来没有停止过,但是拼多多的GMV却一路高歌猛进。
除了价格低廉的天然吸引力,可能也与拼多多的内部考核机制——“留存和复购第一,GMV第二”有关。
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