从24万到10亿，平行空间到数字化世界的核心方法是什么？(3)

2013年，某部委找到我们说想要一个思路做预测。后来，我帮他们重新写了一套叫基于默顿系统的预测模型。当时他们就惊呆了，因为从来没听说过这个词。那是因为从观察者角度，我们大多数系统是流动系统，即观察者、被观察者对象、被观察系统是脱离的。而在默顿系统中，观察者和被观察者系统同在一个系统中。后来这个模型帮助他们得了奖。 [原文来自：www.11jj.com]

如果成功可以计划的话，我们一切都可以计划了。但是为什么当时PDCA循环起到这种效果？就是因为我们处在一个变化的慢周期里。比如说，家电6年一个周期，但是现在呢？手机18个月一个周期，化妆品45天一个周期等等，这个周期变短了。这让信息流、物流、资金流等的频度高了起来。当事物发生的频率变高了，就会飞起来。一个螺旋桨慢慢转飞不起来，但高频度就可以起飞。

包以德是美国空军的一个上校，他研究空军两个战机作战时谁能够获胜，最后他得到一个结论，说哪一边的OODA循环快谁就能获胜。一个飞行员飞到天上和敌机作战的时候没有目标，所以戴明环PDCA循环根本不成立。现在因为信息传播的速率和事件发生的频率越来越高，使我们每个组织甚至国家都已经飞起来了。我想很多做实体的，做餐饮的公司都已飞在天上。只有一些企业是慢的，还在地面上。所以，我们引入了OODA包以德循环，就是在空战中替代原有地面作战能力。这个循环用在哪呢？用在应急。大家知道现在各种事不断发生，情报、行动、核心保障一体化，谁循环快谁就胜利。

▌从PSD创业者到价值TOP10的“两个案例”

① 24万到估值10亿，一个视觉极客孵化史

单身一个人，怎么带着创业的梦想就来了，我们怎么一步一步把它孵化到现在估值10亿的大数据公司，而且还位居前列。我给大家讲一个案例，因为在座的都是创业初代，都是艰苦奋斗过来的。

这个案例就是海云数据孵化成长的的历程。我在群里分享的时候，很多人觉得从24万孵化出10亿的大数据公司很神奇。其实没什么神奇的，我们有一个理念，大多数人有了关系，有了钱，有了资源就不动脑子了。不动脑子的话给你多少钱都基本上可能当学费了。所以，我们的观点是，钱不是最重要的，动脑子是最重要的。

事情是这样的。因为上述的项目很复杂需要通过高保真而且便于理解的方式演示出来。于是，通过投资人的合作伙伴认识了现在海云数据的创始人冯一村。当时，他20多岁，是美术专业出身，但他具有充分的理解能力和丰富的经验，在十一期间帮我们做了一个原型，使大家能够通过一张图以可视化的方式对整个系统及运行有了充分的了解，客户非常满意。冯一村一直想创业。因为我虽然精通的领域是情报，偏内容，但是觉得未来一个大数据的世界马上要来了，之后这些数据是多元、多路、多维、复杂、动态的，难以感知。于是，我建议他以这个为切入口，也许可以成功。其实我也不确定，但是我之前对互联网有几个应用的预测。后来，我还介绍他见了一个人，销售易创始人史彦泽。两人沟通完之后，冯总觉得可以试试。虽然他说试一试，但是他还是花了三个月时间搞这个。甚至因为创业没钱，最后把车卖了，一共凑了24万。所以，这个公司是24万块钱起家的。然后2013年4月1日进入孵化器，7月1日..了海云数据。

之前我有一个创业导师，他1993年就开始在中关村创业，给我讲过一句话说，中关村的创业公司、软件公司都死在单品没达到十家客户上。但凡是在中国IT领域能成功的公司，单品同类型客户都超过十家。所以，一般公司如做不到单品十家客户就会死，单品要先给十家客户。有些经验非常宝贵，叫“真传一句话，假传万件书”。当时我们就帮他成功对接了十家客户，事实证明，公司做的很好。2013年12月份，就入选了微软加速器。为什么入选了加速器呢？因为他是做toB的，当时很多创业项目都是toC的，很少有toB的。当然，微软加速器看到了一个toB的项目还是挺疑惑的，因为他们总觉得这人是一个画家，不是干IT的。当时我是这么论述的，就是有一句话叫到客栈里拦你的客户，可视化和后台核心系统相比，我认为可视化的部分、前端的部分一定会拦住客户。可以把这个称之为终端拦截。所以，后来大家看到现在做大屏的公司，把后端做业务的公司给吞并了。当时微软的人听了后就觉得可能还行。

后来，许多银行、航空公司成为了他们的客户，这个公司2017年完成融资1.2亿，最近， C轮融资已经完成。这个项目现在成为在公安、民航、航空公司等领域取得非常好的应用和业绩。

我们反复复盘这个项目的时候，发现它也突破了toB做销售的一个瓶颈。大家知道toB的签约周期非常长，但是可视化项目可以比其他的toB公司平均缩短一半时间。因为领导看完之后，觉得这个好，立刻就拍板，剩下都是技术活，都是如何签合同。