从24万到10亿，平行空间到数字化世界的核心方法是什么？(5)

 

2018年在鲸准人工智能产业峰会上，海云大数据从1万多个项目中突围出来，获得“最具投资潜力项目”TOP10。

[本文来自：www.11jj.com]

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② 化工领域连续创业者如何打造产业大数据

   

第二个项目，可能对一个传统企业家怎么拥抱移动互联网、怎么转型有所启发。

 

 

我的一个同学连续在化工领域创业三次。第三次做的是卖农药，就是给稻子专门打有机的农药。这个农药项目做的也不错，他大概孵化这个项目的时候，2014年，年收益已经有三四亿，利润两三千万，项目准备IPO了。但是，有一个问题一直困扰着他，就是怎么拥抱移动互联网。他找到我说最近收购了一家宠物药工厂，对它们研究不太深，但是知道这家公司是给法国做代工的。大家知道，兽药的批零差很大。所以，他就在想这个药能不能自己卖？我建议他卖，并且找一个有情怀的人去做。

 

开始的时候，他就在公司内部找，最后找了一个兽医背景的高管做总监，然后他们觉得互联网化最简单的方式是在淘宝上做一个宠物药电商。但是总监调研后发现已经很多家在做了，是红海，所以，这个总监就想着能不能做一个宠物连锁医院？我的同学就懵了，因为本来想做一个轻模式的，于是带着方案来找我，我告诉他这个方案真的挺好，但是资金成本太高。我们在商学院花钱学习的就是为了能够低成本，更高效的创业。所以，不要烧钱多，但凡钱多就不正常。

 

一般我会和创业者问这几个问题：第一，假设你现在干一件事，你干啥？说干一个产品，客户是谁？这个客户数量是多少，真有这么多吗？怎么让这么多客户知道你的产品呢？有没有什么招让你的产品抵达到客户。我说你要想从我这儿过关，回去想15个招，低于15个招你别来见我。但凡你这个招，你们公司随便出一个人，说他也能想到，你就把这个招拿掉，这招就不行。所以特别的可怕，很多人都是这样，有钱，有资源，有人脉，脑子就不动了

 

所以，当时我问了几个问题，我说你们宠物怎么养？宠物有什么痛点呢？宠物不会说话，这是个痛点。什么是病了？病了什么样不知道。病是痛点，什么时候病？病成什么样？现在如果有一个在线的宠物问诊，可以让我知道。我这个同学现场..域名，当时现场没出屋就把所有事办完了。

    

 

接下去怎么办？

 

▨ 重新招人。再招人的时候，这个同学领了仨人：一个MBA做管理，，一个做过宠物店的，一个做运营推广。我指出他有一个误区。什么误区呢？就是聘来一个MBA做管理。因为，20人以下的公司还不需要管理，做业务即可。然后我给了他一个建议，给这个做过宠物店的要五千的小伙子开一万薪资。我说，你这是一个创业项目，而且老大你还不来，怎么办，给高工资。但是有一个要求，工作16个小时。就是但凡有人提问，从早上到晚上10点之前都要回答。