首家券商大手笔投顾薪酬改革！新增重头KPI，以经纪业务收入大幅补贴投顾薪酬，只卖产品的投顾被pass

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券商经纪业务转型的逆周期打法，究竟该怎么操作？有券商正在修改投顾薪酬考核制度，以此作为转型财富管理的一大步。

在证券行业，提到财富管理，业内人士就联想到“产品销售”，而投资顾问工作的一部分内容则是“产品销售经理”。银河证券副总裁罗黎明更是直言不讳地表示：“智能投顾应该是这么多年来券商在实践中比较失败的案例，券商的财富管理其实绝大部分都在卖产品。”

近年来，券商大力谋求经纪业务向财富管理转型，变通道服务为综合金融服务，具体怎么操作？券商中国记者获悉，银河证券正在酝酿投顾薪酬制度改革方案，最快将于明年一季度末正式实施。在新的考核方案中，银河证券新增投顾对客户的产品配置及产品交易能力考核，占考核总比例不低于四成。

罗黎明对记者表示，将从经纪业务收入中拿出一部分比例作为财富管理转型的服务和报酬的成本保障，并将逐年加大比例。

新增投顾对客户的产品配置能力考核

随着..率不断下降，经纪业务收入及占营收的比例也在下滑，经纪业务正处于“不转不行”的历史关口。近两年来，券商经纪业务向财富管理转型的动作应接不暇，多家券商都在研究从体制建设层面向财富管理倾斜，其中就包括修改投资顾问的薪酬考核制度。