白鹭科技温向东：从无到有的微信小游戏是一个怎样的增量市场？ | Morketing Summit 2018专题(3)

再看新用户的获取来源，从..角度观察可以发现，25%左右的新增直接来自于会话，这些都是通过用户的自发式分享得到的自然量。在游戏过程中，游戏会提出分享建议和反馈，所以用户会产生很多类似这样的意愿。25%的比例意味着，如果是同类型游戏做同类型的推广，已经比其他类型的游戏节省约四分之一的推广、广告费用。 [原文来自：www.11jj.com]

当然，市场上还有一些类似广点通的买量..。其中，占比46%的是来自其他小程序之间的互相导量。这46%加上前面的25%自发式分享，相当于70%的用户获取基于..本身内部消化。所以，如果资源好，团队是基本可以不付费获取到用户。很多游戏的厂商已经形成自己的矩阵，他们可以通过多款休闲类的游戏，向中重度游戏导量。也可以做多款不同游戏，游戏之间相互导量，让用户活跃在自己的产品矩阵中。

[转载出处：www.11jj.com]

但必须要承认的是，目前小游戏类型的产品深度，用户的时长以及用户的生命周期都比较短，这会导致CP对自身的游戏没有足够长的信心，，这也是他们都愿意在多款产品上之间形成矩阵的原因所在。

在微信小游戏的活跃用户数据分析中可以看到，微信的生态为游戏厂商提供了天然的留存的方式，50%以上用户，直接从对话窗口上拉的最近使用中，就可以回到游戏，这可以直接理解为是不付费的。

最后再看次日留存。小游戏的次留平均大概在20%以上，高品质游戏留存大致在30%、40%，个别爆款游戏能够达到在50%。头部游戏的30日留存，基本在7%左右，中重度游戏大概在3-5%之间。

   

小游戏是一个相对较新的行业，从其现在的发展方式来看，与其他游戏的行业最开始的阶段不完全一样。因为它天然具备了流量的入口，所以对小游戏..，或者对纯广告投入的部分会比较少。从纯买量游戏的数据来看，他们比较看重小游戏的LTV。与传统谈到的生命周期不同，小游戏相对弱化用户生命周期的长短，而是重点关注小游戏付费周期的时长，在越短的时间内付费能力越强的用户，是被买量群体看重的用户。这直接催生出一些专门以小游戏买量为主的产品，这类产品往往流水很大。

创意玩法+裂变+流量矩阵

从小游戏生态来看，创意的玩法，包括微信自身的..政策和舆论政策，都希望出现更多不同的玩法以及更多创新的游戏提供给用户，希望能够让用户在玩到更多不同的小游戏。