母婴产品卖出高价的“三板斧”！(3)

3、维护渠道利益：“水能载舟，亦能覆舟！”品牌商的产品像飘在海面上的船只，渠道的经销商和终端商则是维护船只平稳的海水。渠道商和终端商有利可图，，那么品牌商的产品会出现在全中国各地的大街小巷，如若无利可图甚至亏损，在这个产品如此丰富的时代，替换性非常快，自以为再牛逼的品牌产品也会遭到抛弃。与之同时，在渠道利益维护上，品牌商自掘坟墓的案例并不少见。2015年双十一活动中，国产婴幼儿奶粉品牌雅士利贡献了1.06亿元，但实际上因为低价乱价，严重扰乱了线下渠道经销商的利益，导致后期很长时间线下渠道再难有起色。2013年恒天然肉毒杆菌事件波及了多美滋奶粉，正是因为多美滋对于下游经销商和终端商的长期压货和串货，导致渠道商在多美滋奶粉实际上已经变得无利可图，出了事情，自然而然就集体反水。“前车之鉴，后车之师”。维护渠道的既得利益，是把产品卖出高价的“最后一板斧”。

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