母婴产品卖出高价的“三板斧”！

在现在的中国市场上，各类商品品类极其丰富，几乎所有品类都有一家或者几家品牌企业通过大规模的标准化生产，制造了“物美价廉”的现象，以此瓜分了绝大多数的市场份额。对于新晋的创业者来说，要从老牌企业所属的品类中切割出属于自己的份额，走同样“物美价廉”的老路自然是行不通的。找到新路子，走差异化路线，包装个新概念，把原有的老产品重新改头换面一下，以此卖个高价钱，维持团队的发展，恐怕才是大多数创业者所要遵循的创业路线图。 [原文来自：www.11jj.com]

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因此，笔者在这里总结了如何把产品卖出高价的“三板斧”，包括找准市场需求、要讲个好故事、维护渠道利益，供各位初始创业者进行相关探讨，希望对大家有所启发和帮助。

一、找准市场需求

1、找到核心需求：商品和服务的本质是满足人们的各种消费需求，正因为人们存在各种各样的需求，才会有人愿意为此付出相应的代价。同时，需求又分为浅层次的需求和深层次的需求。比如说，想要把梳子卖给一个没有头发的出家和尚，大多数情况下，对于和尚来说，梳子显然是浅层次的需求。但是，对于一个躺在医院的床上，濒临死亡威胁的病人来说，如果能花钱买到灵丹妙药挽救生命，自然是深层次的需求。需求有多关键，痛点有多强烈，决定了消费者愿意花多大的代价。总体来说，老人怕死、小孩怕笨、男人怕穷、女人怕丑等等，都是可以深挖的核心痛点。

2、找对关键人群：英文名句，“Everybody makes their living by selling something to someone！”本质上，每个人都是靠向别人销售一些东西而生活。买卖就是人与人之间的交易，关键还是要找对人。事实上，每个人在不同环境不同状态下的需求是不一样的。比如，孕期的妇女，更需要呵护和关爱宝宝的产品；学龄前的儿童，更需要有助于开发智力帮助学习的产品；花甲的老人，更需要延年益寿的产品；创业成功的男人，更需要维护其面子的名茶名烟名酒名车。所以，同样的商品，如果能找对关键人群，就能得到价值认同，卖出高价。

3、找到成交场景：成交、成交，关键还是要有成交！所有前期辛苦的筹划和充分的准备，不过是为了生意场上最终得以现金变现的“临门一脚”。找对相应的成交场景，让消费者乐意掏钱买东西才是关键。比如，卖保健品的，关键要抓住中秋、春节时候，年轻人给老人送礼的场景。卖礼品茶烟酒的，关键是抓住老百姓求人办事，请客送礼的消费场景。卖花卉首饰的，关键抓住情人节圣诞节等女性收礼的场景。卖儿童补脑液的，关键抓住期末考、小升初、中考、高考等“临阵磨枪”的场景。生活中类似的例子还有很多，懂得从细节的成交场景入手，满足它，才能切分出来相应的交易。