独家 | 千岁宝欧阳小平：经销商这样铺货，必死无疑！(2)

 

单纯铺货，不再是一个经销商该做的事 欧阳小平是一个时代的见证者。

[原创文章：www.11jj.com]

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“刚开始的时候，市场是一片空白。市场上只有睡袋、斗篷，后来开始有一些背带、口水巾、尿垫、等东西流入市场，再后来就是奶瓶……我开始沿着这个路子，慢慢转型到了专业的孕婴童用品上来。”欧阳小平回忆道，现在，他是贝亲、NUK、日康、开丽等国内外知名品牌在北京区域的独家代理。

1995年，欧阳小平就来到了北京，而那时候母婴渠道还没有起来，专业的母婴用品食品销售门店也很少，他经销的东西卖给谁呢？

“卖方市场，管他卖给谁呢！”欧阳小平无比怀念那个租赁档口批发、每天都在忙着出货进货的日子，“那时候，我每天都..。来自全国各地的商人都来我这里进货，有一次，我甚至还把产品卖给了国际友人，当时收到第一笔美元的时候，见都没见过……”

等到开始有婴童店的时候，最早那一批人也是很好过的，几乎不用怎么动销，就能赚得盆满钵满。等到后来，一时间婴童门店遍地开花，市场显然是发现了，在这么一个细分行业市场竟然有一片“蓝海”。

但即使是这样，“也都是我们说了算，我们经销什么货品，终端就卖什么货品。”