独家 | 千岁宝欧阳小平：经销商这样铺货，必死无疑！(3)

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而就在几年前，快车道突然来了个“急转弯”：经销商不能再单纯地铺货了。盯着手里的几分毛利，而没能转变过来想法的经销商，，渐渐淡出了市场，原因没别的，就是做不下去了，本来就处在厂家与终端之间的经销商，两头受挤压，又面临着来自线上价格优势的强烈冲击，好像已经是到了“低谷”。

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除了赚点儿差价之外，经销商还可以做的“海”了去了，而做不好这些，你可能连赚点儿差价的小愿望也实现不来了。“现如今，变成了市场导向，消费者清楚地知道自己需要什么东西，我们好像失去了市场话语权。”欧阳小平说，只有顺应趋势，转变自己的定位与发展思路，才能重新点燃引擎。

欧阳小平的两大引擎就是：节流与开源。

 

不仅仅是节流，还要做好服务 

节流，要怎么节？

当然不是粗暴地压缩成本、裁减员工！欧阳小平分享给记者他的“实践经”：消费者需要什么，我们就去开发什么，用最快的速度，并且在保证产品优质的前提下，降低成本。

那么，消费者需要什么呢？或者说，怎么知道消费者需要什么呢？这就需要去实践、去了解，去最能反映消费者心声的地方倾听——终端门店，作为密切接触消费者的“一线阵地”，最能够在短时间内，清晰地捕捉到消费者的需求与痛点。