独家 | 千岁宝欧阳小平：经销商这样铺货，必死无疑！(5)

谁都知道，奶粉与纸尿裤已经有着相对稳固的市场了，现有品牌的经销商数量与分布区域稳定，门店的品牌品类也布局得饱满有余，更重要的是，消费者对于这两个品类再熟悉不过，进行再教育略有难度。

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而辅食，作为市场仍存巨大空白份额的小品类，具有很大的发展潜力。据相关调查显示，中国婴幼儿辅食市场在2008年仅仅35亿，到去年为止已经增长到158亿。而较国外而言，中国平均婴幼儿辅食渗透率仅仅20%，欧美却达到了80%。可以计算，单单辅食这一个小众品类就已经接近千亿级市场。 [转载出处：www.11jj.com]

这绝对是一片增量市场。

而具体怎么做呢？欧阳小平坦言，目前还在观望，更看好的是国外辅食品牌。“因为辅食与用品很不一样，尤其是宝宝吃的，一定要找到绝对安全的辅食品牌，这样既是对门店负责，更是对消费者负责。”

其实，经销商逐渐被淘汰，并不是因为现在互联网倡导的“没有中间商赚差价”，而是经销商本身一成不变，逐渐与时代脱轨，最终被时代抛弃。

 

《中童观察》记者李姗姗（右）、张行柏（左）专访北京千岁宝商贸有限公司总经理欧阳小平（中）