独家 | 多美滋初颖“高配低价”高调面市，要掀起羊奶粉价格“革命”？(2)

 

之所以说是“黑马”，并不在于低价，而在于性价比——从配方上来看，多美滋初颖的奶源来自荷兰，含5种核苷酸和乳铁蛋白、OPO结构脂及益生元FOS+GOS，同时还特别添加了DHA及AA，妥妥的“高配低价”。 [转载出处：www.11jj.com]

 

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要知道，羊奶粉的品类定位本身就是高端化的，被誉为“贵族奶”。目前市面上的配方羊奶粉单价基本都在300元以上，根据配方不同，价格有所差异。据某厂家销售经理透露，该厂家的OPO+益生元的配方组合定价328元，而添加了“珍稀资源”乳铁蛋白的羊奶粉则能卖到358元。如此看来，多美滋初颖只卖298元，算是“业界良心”了。

 

按照业界“规矩”，奶粉常常采取买赠策略，买四送一或者买五送一，而且多美滋也明确表示“会支持消费者促销活动”，这就是说，最终的到手价格只会更低。

 

可是，价格越低就一定越有优势吗？对于奶粉品类，价格往往被消费者视作“安全”的度量衡，尤其是羊奶粉这种高端品类，低价会否颠覆市场的预期？

 

今年8月，社科院发布《中国羊奶粉产业发展研究报告》，曾专门做过市场调研，其中有一个问题就是关于羊奶粉在消费者心中的合理价位。