独家 | 多美滋初颖“高配低价”高调面市，要掀起羊奶粉价格“革命”？(3)

 

调研结果显示，在3011 位受访者中，有1084人认为应该在300—400元/罐，有1058人认为应该在 200—300元/罐，这两个区间范围人数最多、占比最大，但它们之间不相伯仲。

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这说明，消费者给羊奶粉预留了价格下行的心理空间，而多美滋初颖298元的定价恰恰卡在这两个占比最大的区间的交汇处，可谓稳准狠。

 

正如多美滋方面透露的那样，初颖系列婴幼儿配方羊奶粉锚定的是以“品质感与高性价比”为核心的新实用主义人群，而这些人正在成为新一代中产阶层，他们是促进社会消费和内需的主力群体，是各大商家的竭力争抢的优质客群。

对于这样一个配方和价格定位，雅士利方面也给出了解答：“我们对多美滋初颖的定位就是要迅速抢占渠道，迅速地在渠道里打出一席之地，这是一个消费群体很大的区间，具有很大的潜力，我们的配方定位、产品定位、渠道定位都是支持初颖快速发展而量身定做的。”

 

说白了，这是一款典型的流量产品。配方好、价格优的“反差萌”赋予了产品很强的自驱动力，很大程度上降低了渠道的销售难度，但在另一方面，也限制了渠道的利润空间。