云晋小讲堂 | 提升毛利的五大法宝(2)

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心法一：单单必检 [好文分享：www.11jj.com]

顾名思义就是说，检查连带销售情况。

如果该连带的没有连带，店长就需要逐个解释原因；如果销售没有连带的这个意识，店长就要给予相应的批评和提醒；如果没有方法，那么店长就要分析总结，给出相关的对策和方法。

客单毛利的提升是门店生存之道，连带销售是最佳的解决方案。连带的障碍和壁垒主要是销售人员的意识和习惯欠缺。督促检查，是可以让其改变的最有效的管理手段。

心法二：利用促销手段

当店铺有促销活动时，买200送30，买2赠1，这些都是促进客人连带销售的重要措施。导购可以提醒客人，促进客人的购买需求，激发客人购买欲望。

心法三：为顾客补零