云晋小讲堂 | 提升毛利的五大法宝(3)

当顾客买了78元的配件时，我们是否让他（她）直接买单呢？这时候，我们的导购可以说：“先生/女士，你的配件是78元，，再配个贴膜，正好100。”当你准备为顾客找零时，顾客还嫌麻烦，不如连带销售其他的产品。 [原创文章：www.11jj.com]

心法四：同行，朋友照顾到

聪明的销售人员不但懂得讨好同伴，同时在时机合适的时候怂恿他（她）试一试。这样不仅可以培养潜在顾客，同时也能积极地推动连带销售。

心法五：多多展示商品

不要向顾客只展示一件产品。“展示三件，卖出两件”的原则是验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均就能够卖出两件——你的生意将翻一倍。

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所以，提升毛利需要大家从多个方面去优化和沉淀。拓宽自己的思路，多元化的..手段和方法来满足顾客的需求，最终实现双赢。

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