泰坦云宣布完成C轮融资 酒店供应与分销之间还有多少赋能空间(2)

许青说：“天使轮融资时业界都认为当时的天下房仓是给包房商和批发商提供系统的，A轮融资时在业界看来又是做直连的，跟畅联、德比那样。” [转载出处：www.11jj.com]

A轮融资之前，天下房仓的业务集中于在线酒店预订领域，主要为酒店业提供SaaS和交易连接的云服务。之后，天下房仓推出技术品牌“泰坦云”，同时推出基于云端SaaS的DMS2.0（Destination Marketing System旅游目的地..系统），面向度假旅游目的地的旅行社，尤其是地接社、度假酒店和客栈主等客户群体，通过移动信息化改造和交易的连接。 [本文来自：www.11jj.com]

“B轮融资时，很多人问泰坦云是不是想做B2B撮合交易..。”许青说，“从早期系统供应、直连，到之后的撮合交易，从B轮到C轮的两年时间里，我们在调整商业架构，未来我们要做赋能供应链的技术服务公司，会是一个新物种。”

之所以不停地调整商业路径，既在规划中也是中国创业现实环境的必然选择，许青坦言，国外的酒店技术服务商，只卖PMS可以做到如EECO(美国加州电子工程公司)一样的量级，做Switch也有盈利的例子，哪怕是帮酒店做图片管理，在高度专业化分工的市场环境下，小公司也可以安身立命。

反观国内的酒店技术服务商，几乎都在拓宽边界。比如石基就从酒店向餐饮及零售等旅游消费行业拓展，提供信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务，旗下子公司超过50家，今年4月还实现对差旅服务..宝库在线的控股。

“中国是完全不一样的情况，比如OTA绝大部分的技术和系统都由OTA自己完成。”许青表示，与石基的横向扩张不同，泰坦云更希望往纵深挖掘，“技术公司只有深度介入行业供应链才有前景，才能产生一些核心竞争力。”

泰坦云的迭代路径，总结起来就是利用SaaS系统将酒店供应及分销的行为在线化、软件化，以此不断产生和积累数据，同时与供应链上下游企业的系统之间利用API实现数据流动，数据的相互调用、打通又使数据活化成闭环，这样的网络结构支持着供应链上下游企业以更低成本实现更高效的协同合作。用许青的话说，就是从B2B转向S2b。

泰坦云不是第一家提出要实现S2b的B2B公司，此前完成6亿元融资的八爪鱼，以及目前已转型为差旅管理公司的思客智旅均提过相同口号。

“我到今天没有看到一个完整的 S2b 的案例……目前只看到一些雏形。”S2b概念提出者、阿里巴巴总参谋长曾鸣曾通过“曾鸣书院”发声，并强调S2b 的S作为大供应..，通过赋能小b共同服务C端用户。

许青透露，泰坦云创业之初的定位就是做一家赋能行业供应链的服务公司，“经过数年发展，泰坦云的核心竞争产品是供应和分销网络。从中国酒店领域来看，目前泰坦云是中立第三方中供应和分销网络做得最大的一家。这一轮融资之后，我们会加强供应分销网络里的服务能力，为供应链里的企业提供更完善的库存、采购、分销和结算等服务和能力”。