泰坦云宣布完成C轮融资 酒店供应与分销之间还有多少赋能空间(5)

此外，，泰坦云的分销网络主要还是集中于国内，但许青表示，将国内酒店分销至海外渠道的工作也正在起步阶段，“主要是国际渠道的技术团队都部署在海外，商务合同走得也比较慢，近期Agoda会从新加坡过来确定合同细节”。 [本文来自：www.11jj.com]

“目前来自供应链服务的收入已经超过系统流量的技术收入。”据许青透露，供应及分销网络进一步完善之后， 2018年泰坦云的营收要实现3-5倍增长，但赋能行业供应链的体系服务建立至少要到2019年之后才能真正成型。

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后记

许青是个连续创业者，也是个技术崇拜者，泰坦云是他的第三次创业。

许青表示：“这两年其实泰坦云经历了蛮多诱惑，一方面是不少想深入布局酒店业务的巨头向我们抛来橄榄枝，另一方面是投资人也希望我们做成B2B交易..。但我们最终还是选择初心，做一个中立的第三方，并且坚持技术赋能，通过供应链服务的方式，为供应商和分销商提供他们需要服务。” 

相比B轮融资时想要同时做好酒店、目的地和供应链金融服务，C轮融资的泰坦云则更加专注于酒店这一赛道。

比如近期泰坦云也推出酒店渠道..管理SaaS系统iReve，通过给酒店带来一套标准化、规范化、系统化的..技术解决方案，填补酒店在这直客、企业大客户、电商渠道..管理方面的空白，提升酒店的在线多渠道..能力。

关注核心并拓宽边界，这几乎是酒店业供应链里所有技术服务商的必经之路。不管是SaaS系统提供商、PMS厂商还是Switch服务商，在OTA的强势延伸下，中立的第三方技术服务商，都在尝试以更差异化的步伐调整商业模式。比如德比，除了继续保持境外酒店直连的核心竞争力，还大力拓展数字化..服务，帮助酒店进行互联网广告投放。

而泰坦云接下来，无论在引进S2b概念的赋能供应与分销网络中，还是从渠道分销延展自渠道..，扮演的除了是熟悉的通路角色，还要提供更为多元的配套服务，在配套服务方面，相比OTA等拥有专业且庞大的客服、市场、..团队分工配合，泰坦云的团队虽然出自OTA有供应链交易的经验，但依然显得单薄。