【预警】取悦更愿花钱的90后,家电厂商还没有找到入口(2)

此前，我们将10年间隔作为对一个代际的研究，比如70后、80后，但对90后来说，已经有点不合时宜了。他们的个性化让每隔5年便有一个明显的区别。比如在穿上，作为同样讲究衣品的一代，90后、95后喜爱并不一样。

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90后女装的流行元素是一字肩、双肩带、罗纹、净边、漆皮，，而95后喜欢手绘日式、撞色、糖果、纯色跟粗跟。同样是印花主题，就连90后和95后男性偏好也不同，95后偏好品牌LOGO，而90后则喜欢自然风景。

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对家电业来说，看似用户需求更复杂了，却是更精细化的用户研究催生更多的消费购买力。而且对网络原住民90后来说，热衷线上购物和不吝啬在网上展示自己的个性，让企业可以更容易地获取到他们独特的行为特征和消费特点，从而更有针对性地满足他们的需求。

贰

与我们想象中完全不一样的是，爱健康不仅仅属于中老年人，也属于年轻的90后们。一方面，他们更中意专业的运动来培养健康的生活习惯，因而带动了健身以及运动系产品的热销。有数据显示，90后和95后是线上运动商品销售的主要贡献力量。

同时，随着新一代消费群体的审美升级，像Nike、Adidas、Puma的产品设计和创新越来越潮流化，这意味着90后正在塑造着自己的潮流风向。

另一方面，他们对于整个“养生”系列产品的偏好度也明显上升，蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酵素是95后目前五大养生最爱。

除了基本护肤品的保证外，90后和95后已经开始抗初老，从购买美容仪开始，对瘦脸、紧致紧肤的需求开始提升。养生之余，90后、95后对宠物的热情愈发凸显，吸猫吸狗，他们对宠物的热爱化作了给宠物的消费。

在住宿上，他们也有着独特的品味，也体现出90后对品质生活的追求。报告显示，90后的卧室风格慵懒、自由、简约，看重个性化装备，穿衣镜、懒人沙发、电脑桌、梳妆台，以及很多助眠小产品，如眼罩、隔音耳塞、助眠喷雾以及香薰蜡烛等。

而对于精神层面的最求，90后、95后也十分重视。报告显示，2017年，90后在现场娱乐消费人群中票房贡献力最强、达到58%，尤其95后占比21.5%。一手是物质消费，一手是精神消费，90后享受着消费带来的身心愉悦。