比关厂路跑更可怕的是家电低价

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“你知道吗？今年以来，一些家电企业甚至对外宣称只赚一块钱，也要通过低价格手段抢夺市场份额。这似乎是为了解决寒冬市场的企业增长性问题，却再次暴露众多家电厂商长期以来‘野蛮、粗暴而荒唐’的市场经营手段，以及经营创新能力的匮乏。” [本文来自：www.11jj.com]

刚刚进入下半年，在珠三角、长三角等地的家电市场上，就出现一轮工厂的关厂、商家的跑路情况，并呈现出一轮愈发明显的市场恶化势头。不过，，众多家电厂商却告诉家电圈，当前比关厂、跑路更为可怕的事情，就是在市场寒冬、消费萎缩下，大量厂商还是想着通过低价冲量抢市场，这完全就是一种“饿死同行、累死自己、坑害商家”全输性手段。

越是寒冬市场，越是市场出货低迷，众多家电厂商越是希望通过低价格战抢夺市场份额。却忽视了低价格战对于企业可持续经营的伤害，已经不是简单的消耗自身净利润、透支未来增长，还直接拉低品牌格调，减弱对市场..创新的敏感度，以及对于用户需求的把握能力。

多位家电厂商颇为无奈的情绪告诉家电圈，当前，市场环境的确不好，但越是市场环境不好，一些厂商们越是要通过简单、粗暴的方式参与市场竞争。其核心手段就是低价格战，这对于行业的伤害非常大。往大处说，全面拖累整个家电厂商的转型升级进程，让家电厂商再次陷入拼低价、拼成本的泥潭之中；往小处说，一直陷入低价格竞争中，很多厂商就再也找不到新的手段和模式，从而陷入低价竞争泥潭中。

因为市场的大环境不好，每家企业、商家都想跑量冲规模，保持现有的产能不过剩，抢市场份额。过去，大家都是朝市场要饭吃，现在是朝对手要饭，不是你抢我，就是我抢你，只能抢对手的饭碗。这个时候，很多企业为了保量，都会选择牺牲利润抢规模。却忽视了，在市场蛋糕减少的背景，完全可以做厚蛋糕，通过多推广中高端精品、以利润换销量。

一位家电企业人士直言不讳指出，现在市场局面如此糟糕，只要一有家电厂商打低价格战，各个企业都会接招，最终导致整个行业的各个企业都没有钱赚。结果，这就让众多企业没有更多的钱提升企业发展水平和竞争手段。更重要的是，还会让经销商没有钱赚，让产业链上下游合作伙伴陷入困境。

原本企业活得就很艰难，活得很痛苦；但是，随着价格一拉低，就很难再回调。这个时候，家电厂商们就必须要通过调整产品结构、进行技术创新突破，才能寻找新的利润增长点，扭转这种局面。但是，在价格竞争泥潭中，大多数家电企业是没有能力进行这种提升和改变的。所以，在家电行业有一句话：低价格战将很多企业打入死胡同。

正因为“降价容易、涨价难”。对于众多有长远发展规划的企业来说，是最不愿意打低价格战的，是希望做有附加值的产品。但是自主创新技术和产品，对于任何人，任何企业来说，都是一个“细水长流”的过程中，都不可能在短期内解决。这也是当前低价格在市场上层出不穷的关键原因所在。

时至今日，如果家电厂商还希望通过低价格战拯救自己，无疑只有死路一条。虽然表面上看，当前价格竞争手段简单、直接见效，而且很容易，下调产品售价就可以刺激市场，抢夺用户需求；但是，很多厂商容易忽视的，产品价格一旦降下去，想要再次提升，就比登天还要难。

最具代表性的案例，正是过去一年多的夏普电视低价战，虽然在2017年帮助企业抢夺市场蛋糕，提升销量。但是，选择降价后的夏普电视，在2018年的彩电市场竞争中，就因为不再符合一大批品质消费群体的需求，他们已经将夏普电视归入“便宜货”阵营。从而造成今年以来，夏普电视同比增速大幅度下滑，市场份额不涨反跌的局面。

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