【京东战斗史】中国电商往事系列一 |李成东

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东哥解读电商 [原文来自：www.11jj.com]

东哥叙述中国电商往事，独家观点解读京东、阿里等重要发展战略，欢迎一起热议，进行补充......

 - 作者| 李成东

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和京东的最早投资人聊过，在07年的时候为什么决定投资京东？当时投资人也非常担心，京东扛不住亚马逊、当当、新蛋网的竞争，包括如果线下苏宁国美做电商的话，京东在供应链和资金上都没有优势，该如何应对？老刘举例了之前在中关村摆摊做刻录机的竞争案例，在补贴大战中，如何用几百万人民币打败打算烧500万美金的..公子哥。这给他们留下来深刻印象。这个案例也被记录在刘强东的传记里面，但并不是完整的故事......

果然在此后的数年里面，京东分别与新蛋网（2008年3C数码）、当当网（2010年图书）、苏宁（2012年家电），1号店（2013年百货）死磕，且越战越勇。如何用更少的钱打败更有资金和供应链优势的竞争对手，有部分套路与刘强东做线下刻录机竞争时相似。尤其是在2010年底和当当李国庆的图书大战，那会当当本身就盈利，还刚上市融资3.1亿美元，在图书市场份额超过20%，拥有头部出版社独家战略优先销售权。所以京东在2010年打图书大战，既无供应链优势，也无资金优势。只是看用户和订单量，当当也是京东的数倍之多。

所有对手里面，新蛋是最弱的。和京东最早的市场总监褚世元聊过（徐雷07年推荐给老刘，2017年离开京东创业），07年融资后的京东，08年派了一支队伍去上海，仅用了半年时间就“灭了”新蛋中国，中国的3C数码电商元老。外资企业的确不抗揍，算是给京东练手了。去年底基金募资，找一个LP聊，说他之前投资的联络互动以十几亿收购新蛋网了（最后披露17.7亿人民币），很便宜。也说了收购的理由，新蛋是..人创办的，供应商也大多都是..的，进货价很高，同等的商品国内大把，替换一下供应商，毛利润率可以增加15个点。