最近很多小伙伴都在问我相同的问题,
[原文来自:www.11jj.com]
“狐狸我们最近做了一个活动,但是我不知道该怎么写总结,怎么做复盘”。 [好文分享:www.11jj.com]
所以我干脆做了一个大脑图,今天的内容我们就一起来聊一下怎么写总结。
主要以电商店铺的运营来进行“总结和复盘”的举例。
首先我们来看为啥不定期的我们要做做总结和复盘呢?
大概有这样三个目的。
第一,记录好数据,为今后同类型的活动做数据对比的依据。
第二,做总结的目的就是为了发现问题,找到问题原因,继而解决问题。
第三,我老大以前的口头禅:做的好,为什么好?做的不好,为什么不好?
找到好的,加以奖励。不好的,要改正,同时,要进行适度的合理的惩罚。
我们开始做总结时。
我大概会把总结分成这么几个大块:
一,店铺逻辑层;
二,货品逻辑层;
三,用户逻辑层;
四,品牌推广逻辑层;
五,遇到的问题以及今后改进的计划。
下面的内容我几乎就是按照总结汇报的PPT进行梳理出的一个模板。
在店铺逻辑层,我会把内容分成三大块:
1,销售额
2,分拆各个关键指标
3,DSR动态评分的变化及顾客的评价
首先来看销售额层。
顾名思义,总结一开始就要根据公式进行销售额的汇报。
销售额=流量×转化率×客单价
那么列出来:
PC端的销售额公式及对应表现
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