16岁开始做淘宝，细分类目如何做到年销800万！(6)

 

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淘宝店整年的营业额达到150万 天猫店铺到年底是达到120万
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我们这种演出服行业呢，有很多的种类品类款式和图片。都不一样，有儿童的有成人的，但是我们只做了专注成人的。我们的产品是多元化的，但是我们对于产品的筛选都是有一定标准的。我们的美工她就负责制作图片，和这个款式的查找。八月份就开始稳定的上新，然后，我们每次上新一个产品，当时还没有客服，每上一个新品的产品都很关注新品的这个销量，和新品的客户体验。有这种关于退款的数据都会落实到底，因为店铺新品这个精力耗费的比较大，所以也比较有成效，新品都上的都有销量，然后慢慢地这种销量都会累计。再然后固定住了我们这种店铺风格路线，以至于后面我们每期上新的产品，只要是同一类型的，基本上都能成交。

在上新的时候，我们的新产品和老产品关联，老产品有稳定的消费人群，但是我都是极力的去推荐这种。客户购买这种新产品，只要差别不太大都会大力的推荐新品。然后让这个新品。新品期时候不断的有销量。每个新品它都有销量都有评价，以至于后面的销量不会下滑，从而达到了我们这个店铺百分之九十的动销率。一直到我们上百款产品的时候，店铺的动销率也是在百分之九十以上。

坚持稳定上新，，对于不经常出单的产品进行下架，稳定新品期的持续销量，旺季时候新品上架都是出单的，产品销售以后呢关注客户体验，和准确的退款数据，以及为什么客户会退货，都要找到具体原因，相对好做出整改，积累经验不卖的产品销量不好的会重点关注，做出下架，删除，保持店铺动销率供货商的衣服质量方面严格要求，长期的供货关系他们也可以稳定提供我们新品，和稳定的发货时间售后问题都轻松解决。

到年底的时候我们店铺算是已经很稳定。在这个中间呢，我也在组建自己的团队。我们是四人团队两个客服一个美工，包括我。美工在对于选款这种能力提升了很多。这种选款能力我不用担心，然后我们这些稳定的。供货商也会出来新品给我们。从而极大地提升了我们店铺的这种动销率，实实在在能稳定住了。

这种店铺经营出整体的店铺风格，就是哪个产品都在卖，但是也没有很大的爆款，也没有主打款，但是当时因为我对主打款，对直通车的不精确不熟练，我也没有投入太大的精力去研究这个东西。所以当时我们直通车只是，起到了一个辅助的一个作用，因为有的时候衣服季节性比较强，我就会开车，然后去这个拉升销量一些东西。但当这个直通车进入成交很低的时间，我就会把它停掉。

我对直通车的在我们店铺的这种作用的定位就是拉上销量。但是因为我不太擅长，所以这种直通车我没有太多的能力去一直开车，但是不依靠直通车，也是形成了我店里面这种很稳定的销售。