联想高光财季背后的刘军复兴之道：PC爆发+SIoT初现(3)

今年5月初，联想手机业务并入中国区，其“良心优品 国民手机”的新定位得到国内市场和客户的认可。中国区手机业务第一财季取得同比31%、环比85%的销量增长，顺利通过了回归国内的初步考验。联想率先发布的Z5手机主打千元机市场，凭借超高性价比被誉为“新国民旗舰”，今年618期间屡次出现开卖即售罄的盛况。在我看来，爆款是国产手机品牌立足的根本前提，联想Z5在口碑和销量两大方面，均已体现出爆款的潜质。 [好文分享：www.11jj.com]

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尽管初期的发售成绩超出预期，刘军表现的仍然冷静。他认为联想手机需埋头解决三大挑战：1、埋头做好手机交付，畅销的Z5手机目前处于比较缺货的状态，团队正在埋头赶货；2、埋头做好产品规划和品质提升，10月份联想手机会继续推出一批新品，他称为“这是会引起革命性改变的产品；3、埋头沉淀渠道，刘军认为联想手机需要加速进入线下渠道，从而拓展全渠道销售，提升联想手机的销量。

出人意料的是，联想手机迅速有了更大的动作。8月17日，正值七夕佳节，联想手机宣布新势力演员朱一龙成为品牌代言人。这位有颜值、有才学、有态度、有作品的新势力演员与联想手机“良心优品，国民手机”的品牌定位颇为契合，相信可以吸引更多的目标用户。笔者认为，品牌打造是深入市场核心腹地的关键，联想手机在Z5等新品获得市场一致好评之际乘胜出击，不仅会大大提升其品牌势能，也将给现有手机市场格局带来进一步的冲击。

三、“红蓝”战略加速中国区复兴