为什么千万不要告诉对方你的最后期限？

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在面临时间压力时，人们就会变得更加灵活。时间压力可以让人们更容易作出让步。你的孩子们非常了解这点，不是吗？他们会在什么时候向你提出要求？在你急要出门时，对吧？我在拉哈布拉高地的家距离洛杉矶机场大约1小时路程，我儿子以前经常会主动送我去机场。我们一路上并不会讨论任何重要内容，知道我们来到机场，把行李箱放到手推车上，我就要冲进去赶飞机的那一刻，儿子会突然说道：“爸爸，对不起，我忘了，我需要50美元来修理汽车的消音器。” [原创文章：www.11jj.com]

我说：“儿子，千万别跟我来这套。我就是教这个的！这件事情为什么你一路上你都没提及？”

他告诉我：“不好意思，我忘了，爸爸，可我已经拿到了修理券，一定要等到你演讲回来之前去修理。求求你了！你现在能给我钱吗？我下周末会向你解释的。”

在对付成年人的那些岁月里，孩子们发自本能地意识到，在面临时间压力时，人们往往会变得更加灵活。

在谈判过程中我们也可以看到，双方所做出的80%的让步都是在最后20%的谈判时间当中完成的。谈判双方在谈判初期很少会作出任何让步，如果其中一方在刚开始谈判时提出太多要求，对方很少会作出让步。另一方面，当谈判双方在最后20%的谈判时间中提出要求时，对方往往更容易作出让步。想想你上次购买房产时的情景吧。你可能用了足足10个星期的时间才真正成为房子的主人。回想一下这10个星期的经历，你难道没有发现，只有在最后2个星期的时间里，双方才会就谈判条件有所松动吗？

有些不道德的谈判者会利用时间压力来对付你。他们往往会在最后1分钟才同意你所提出的某些条件，即便是他们在刚开始谈判时就可以这样做。可即使如此，当你以为谈判已经结束，准备起草最终合同时，对方又会提出一些新的要求。因为他们知道，迫于时间压力，这时候你往往会更加灵活一些。所以，我们应该在谈判刚开始时就该谈好所有的细节。千万不要说“哦，好吧，我们以后再谈这件事情吧”之类的话。

意见刚开始看起来并不重要的小事可能会由于时间的推迟而变成大问题。比如说你问对方：“你需要条形码包装吗？”对方挥挥手说道：“这不是大问题，我们以后再说吧。”虽然现在不是大问题，但当你遇到时间压力时，它就有可能变成大问题。当对方告诉你“这件事情没什么大不了的，以后再说吧”时，一定要提醒自己，必须在刚开始时就把所有问题都讲清楚。

在举行任何谈判时，千万不要告诉对方你的最后期限。打个比方，你飞往达拉斯与一家酒店开发商举行谈判，为了赶时间，你提前预定了第二天早晨6点钟的返程航班。千万不要让丢方知道你预定了航班。如果对方已经知道你的安排，一定要让他们知道你完全可以把航班推迟到上午九点，或者干脆告诉对方你有足够的时间，完全可以等到双方达成彼此满意的结果之后再返程。