三线以下城市的租金、人力成本肯定低于一线,这意味着海底捞在低线城市利润率会更高。#令人振奋#
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下图“期间门店平均数”取期间开始和结束时门店数的平均值。如2017年初门店数为176家,年末为273家,期间平均数取225家。另外,2018年门店平均收入2330万元,为便于与往年数据对比将其年化,即假设2018年门店收入为4660万元,实际收入应该会高于这个数值。
从2015年开始,海底捞每开一间店,不论在一线、二线还是三线城市,每家门店年化收入都在4500万元一线。
老司机凭“线性加速”评价汽车性能,顶级车只要深踩油门就一直有推背感,直到你不敢踩得更深。海底捞是一台“豪车”,只要投钱开新店,收入就按比例线性增长,“边际”对收入的贡献丝毫不见“收敛”。
招股文件显示,2017年新开98家中的84家,2018年H1新开71家中的62家,在开始营业三个月达到月度内收支平衡。根据海底捞的总结,新开店在三个月内盈亏平衡,六至十三个月取得现金投资回报。
营收线性增长
假如能保持“线性加速”,海底捞未来几年的业绩就很容易预测了。
按照开店规划,海底捞2020年末门店数将达782家,期间平均门店数为677家。我们再乐观地估计同店销售收入每年递增10%,2020年达到5638万元/家。
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