【争鸣】不少家电经销商,至今还是一个典型的利益两面派

至今，不少的家电经销商们，在利益面前，还是一个彻头彻尾的两面派。这并非无中生有，更不是有意攻击经销商们。因为种种的案例摆在那里，让家电产业链的同行和伙伴，不得不反思：这种情况下，即便实体店永远不会消失，那实体店背后的操盘者们，也要面临一轮大换血。

笔者注意到，很多的经销商们至今还在，一边指责抱怨家电工厂，嫌贫爱富，给电商、大连锁特价机和政策资源；另一边，自己又不思进取，安于现状，还希望借助价格、产品和品牌的信息不透明，赚取高于行业平均线的丰厚利润；却从来不思考，这个时代为什么会变化，又将如何继续变化？

一边，不断在朋友圈分享，甚至发文直接指责电商..的特价机，属于电商定制，明确告诉消费者这些产品会存在“偷工减料”情况；另一方面却偷偷从电商、连锁抢低价货、抢定制机型，在自家门店销售后赚取差价，一台五六百正很正常；

一边指责家电企业对于窜货、乱价不作为，不出手整治，抱怨自己的门店已经无法生存下去了；另一边却早就开始通过各种渠道和..抢货、窜货，成为窜货产业链长盛不衰的中坚力量；甚至很多家电经销商干脆就沦为了窜货商的核心分销网点，却还要打着家电品牌专营店旗号，在那里扯皮虎做大旗；

一边指责电商..的低价产品，属于偷工减料，劣质机型，电商假货多，告诉消费者买家电还是到实体店值得信赖；另一边，为了..，却还在销售不少的洋品牌、大品牌的假冒产品，甚至是二手家电翻新机等，就是为了获得丰厚的利润；

一方面对于加盟电商、连锁大卖场体系，成为他们在线下的合作伙伴，却只能获得5%左右的分销薄利，而愤愤不平；却从来不检讨和反思，为什么自己只能卖特价机，而无法真正依靠卖利润机型、中高端机型谋利？另一方面，在互联网的转型升级五六年来，迟迟没有找到并建立自己的一枝之长，，不愿意正视市场和用户的快速变化，还在希望回到过去靠信息不透明、厂家给政策的方式盈利；

面对此情此景，很多家电经销商们或许会说，我们也要生存，也要发展，却不清楚变革的路在哪里，电商、连锁商们享受到了厂家的政策、资源、低价货源；我们却要面临着进货价比电商零售价还要高的尴尬现实。你怎么有资格在那里“轻松地说上风凉话”，却忽视我们所身处的商业环境和生存环境的恶劣多变。

话说，没有对比就没有伤害；对于当前已经走到转型路上，即将踏上转型出路，以及大量还在固守老路的家电经销商来说，既想想要生存、想要发展、想要..，那么就要敢于变革、突破，甚至是犯错误；敢于走自己没走过的路；

但是，转型与变革，绝对不能两面三刀，更不能前进三步却退后两步；这不是一个在商言商，拥有商业道德底线的经销商们，应该承担的责任和具备的担当。

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