T研究 吴勇：SaaS 并未凉凉 | SaaS峰会·深圳

11月20日，由人称T客和T媒体主办的第四届中国SaaS产业峰会在深圳圣淘沙酒店取得圆满成功。

本次峰会共吸引了包括300多名 SaaS 企业CEO及行业从业者在内近千名嘉宾参与，并邀请了六度人和（EC）创始人兼CEO 张星亮、致趣百川SVP&联合创始人刘玺、小名片 创始人&CEO 杨芳贤、纷享销客 高级副总裁 黄海钧等行业内颇具影响力的大咖出席，共话SaaS的当下困境和未来出路。

[本文来自：www.11jj.com]

从2015年SaaS元年的风风火火，到2018年“红利消失”、“资本寒冬”、“SaaS已死”等声音甚嚣尘上，三年来SaaS经历了起落沉浮。除了BAT巨头的进入，小程序等新风口的出现，SaaS企业自身也面临着增长的瓶颈。“内忧外患”下，SaaS真的要凉凉了？

T研究高级分析师吴勇并不这么认为，在吴勇看来在B2B2C的新商业模式下，SaaS厂商首先需要根据当下消费者行为习惯的变化来满足企业用户的信息化建设，了解不同规模企业的上云需求，从而针对性的服务这些客户。而在企业对SaaS服务从概念阶段上升到实践阶段，乃至未来满足其业务融合需求的演进中，SaaS 厂商只有提供性价比高，且紧贴企业业务需求的产品才能打动客户，实现最终的买单。

SaaS企业的服务、方向或许存在一些问题，但远没有达到第三方媒体机构所谓的“SaaS 已死”的凄凉境地。

以下是T媒体根据其主题演讲《SaaS的死去活来》所做整理：

过去15个月，媒体对于SaaS的报道呈现断崖式下跌，无论是市场还是用户对于SaaS市场的关注度亦大不如前。国内媒体甚至给出了“SaaS已死”的论调，基于此很多人都说SaaS产业要凉凉，事实真的如此吗？

T研究在经过数据的侦测之后发现，到今年9月份，在整个中国的企业市场当中，八千多万企业，包括两百万健壮的完整财务指标体系的高企业，一共上云的企业不超过15%。所以，对于SaaS企业来说这个产业市场仍是一片蓝海。

但目前比较遗憾的是国内到达这片蓝海的SaaS企业中没有一家是做企业服务的厂商，大多数是做2C的，所以对于企业SaaS服务厂商而言不仅需要关注B端，还需要关注C端需求变化。