券商营业部江湖录：20载风云激荡，潮起潮落中，谁主沉浮？(2)

近三年，华泰证券和国金证券凭借互联网战略抢占市场份额，国金证券更是后来居上，连续三年霸占榜首，旗下2个营业部分别登顶，分别为上海互联网证券分公司和上海奉贤区金碧路营业部，俨然“新王登基”的姿态，按照三连冠可为王朝的惯例，“国金王朝”可延续多久，十分值得期待； [本文来自：www.11jj.com]

东方财富证券，凭借背靠东方财富海量用户的优势，互联网流量造就的高成长则让众多传统券商羡慕不已，旗下营业部也频频登榜股基成交额TOP20； [好文分享：www.11jj.com]

“10000+”时代，传统豪门、新兴势力，胜负仍未决出，券业仍在，竞争不止，且看谁，仍傲立潮头。

20年物换星移，万家营业部“争名逐利”

为了成交额，各家营业部都使出了浑身解数，拉大户、招揽机构客户、快速交易通道、增值服务、操盘手招募等，“炒股”风格上，也各有特色，有的号称涨停板敢死队、有的擅长抓题材炒概念、有的擅长龙头股锁仓、有的热衷波段操作，各展所长，江湖之中，纷争不断。

1999：百家争鸣，红岭称王

这一阶段的特征是：市场处于“乱战”之中，各家营业部各显神通，或凭借通道的便利、或服务优质，努力抢夺客户和市场份额。

数据来源：东方财富Choice数据

从整体格局上看，是真正的百家争鸣局面，除开国信证券、南方证券、长城证券分别有2家营业部上榜外，前二十名中，共有17家券商的营业部上榜，市场格局还处在早期的自由竞争阶段，市场份额并未集中在某家或某几家头部企业中。

位居榜首是国信深圳红岭中路营业部，成立于1989年9月，是深圳成立最早的三家证券营业部之一，这带来的优势就是，该营业部拥有深交所的1号席位，在深交所主机撮合成交的时候，这个席位就占据了时间上的优势，“深交所001号交易跑道、从不堵单”正是投资者们向往红岭中路营业部的重要原因之一。

在当时，投资者还主要通过线下交易而不是网络交易的形式，也就是通过营业部的机器进行股票的买和卖，交易的高效和成交的快捷，是明显的先发优势，吸引到了客户，也就带来了成交量； 

与此同时，当年的A股处于牛市之中，交投异常活跃，很多营业部因此分到了一杯羹。

2000-2001：“三杰”崛起，方正杭州延安路领跑

这个阶段，券商着力发挥“本地化”优势，营业部趁牛市迅速在全国开张，研究能力和经纪业务的融合成为服务提升的重点。

虽然在发展策略上不尽相同，但业绩、口碑和扩张势头上，方正证券、国泰君安和南方证券在这两年间表现最为优异，堪称“三杰”，其中方正证券杭州延安路营业部的异军突起，着实惊艳了同行。

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作为江浙游资的席位的集中地之一，方正证券在这两年强势崛起，旗下的杭州延安路营业部从此前的默默无闻，连续坐上股基成交额头把交椅，实力毋庸置疑。

数据来源：东方财富Choice数据

1996年1月19日，方正证券杭州延安路营业部成立，5年时间就登顶，主要有两个原因：

一是作为本地营业部对客户需求的准确把握：

前身为“浙江省证券公司”的方正证券，利用作为”本地人”的优势，延安路营业部很好的把握住了当地人的需求，加上成立时间早的优势，当地投资者对其认同度普遍较高，配合当时券商营业部普遍设立散户室的风潮，使得投资者参与证券投资的热情高涨，客户量激增；

二是“财富效应”的吸引力：

虽然浙江在证券交易量方面并不显得特别突出，基本列在全国第5、6名的位置。但杭州、宁波等地的营业部，却总是出没在活跃个股之中，引导着市场短线操作的方向，方正杭州延安路营业部更是其中的翘楚，赚..的“财富效应”为营业部积攒了大量人气，快进快出的风格，使得成交量呈现几何倍数的增长。

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在这两年加速扩张并崛起的，还有国泰君安旗下的营业部：

扩张势头方面，1999年，国泰君安新成立的营业部仅8家，而在2001年，新成立了33家营业部；从单个营业部的实力分析，以股基成交额TOP20上榜的情况来看，1999年仅有一家营业部上榜，2000-2001两年间有7家营业部上榜，成为上榜营业部最多的券商，一时风头无两。

其中，国泰君安北京知春路营业部尤为突出，截止2000年底，该营业部共有客户逾4万名，股基成交额283.87亿元，在全国所有营业部中排名第二。

该营业部的崛起，一方面是凭借国泰君安研究所全国一流的研究实力（国君研究所的实力一直强大），配合国内券商中唯一拥有全国范围内的卫星电视网，财经资讯、行业分析、上市公司信息、专家解盘等节目，协助投资者决策的同时，也及时传递了国君的研究成果；

另一方面得益于较早培育机构客户的战略，在各家营业部专注于个人投资者的时候，国君知春路就特别关注起机构客户，特别设置了机构服务中心，机构客户大资金量的特点，，反过来也帮助营业部成交量快速增长； 

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同一时期，凭借凶猛坐庄，南方证券声名鹊起，旗下营业部成为市场风向标