券商营业部江湖录：20载风云激荡，潮起潮落中，谁主沉浮？(8)

2011年，股基成交额TOP20营业部中，有3家上榜，位列第15、16、20；

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2012年，股基成交额TOP20营业部中，有3家上榜，位列第15、16、20； [本文来自：www.11jj.com]

2013年，股基成交额TOP20营业部中，有3家上榜，位列第8、13、14；

2014年，股基成交额TOP20营业部中，有3家上榜，位列第2、12、13；

2015-2017：国金称霸，上海互联网分公司和上海金碧路连续登顶

这个时期，“低..”和“互联网战略”成为竞争的要点，凭借互联网低成本和高效率的获客优势，加之互联网思维下的优质服务提供，率先转型的券商，先发优势明显。

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2014年2月，国金证券率先转型互联网证券，与腾讯战略合作推出的“..宝”，凭借“万2.5..率炒股”的无差异..战略一炮而红，成为“国民炒股神器”；两年多时间内，..宝先后推出手机开户、手机极速交易、创业板在线转签、手机端港股通交易、微信服务..等多项便捷化服务；

数据来源：东方财富Choice数据

类似天弘基金凭借与阿里巴巴合作推出余额宝成长为规模第一的基金公司，国金互联网和国金金碧路迅速壮大，直至登顶营业部股基成交额榜首，靠的也正是..宝背后的互联网模式：

一方面，开立账户及各项业务通过手机即可办理，通过微信服务号或..宝APP即可获取线上咨询服务。另一方面，股市行情好的时候，可以通过..宝进行股市投资；股市行情差的时候，可以通过..宝进行理财。 

值得注意的是，登顶股基成交额榜首的国金证券上海互联网证券分公司和上海奉贤区金碧路营业部，其客户也均为国金证券互联网证券产品..宝的交易客户。

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另一家以互联网模式强势崛起的，则是背靠互联网流量..的东方财富证券，其成长速度远超传统券商。

数据来源：东方财富Choice数据

2015年，一向以互联网流量..著称的东方财富收购..同信证券，随后在2016年将其更名为东方财富证券，依靠以“东方财富网”为核心的金融服务大..积累的具有投资需求的用户和渠道，巨额流量加成，加上“万2.5”的低..率，东方财富证券经纪业务也实现了快速扩张；

股基成交额的排名上升，也可见其发展势头之猛。2015年，东方财富证券股基成交额在所有100家券商中排名第64位，2016年，排名第34位，2017年，排名第21位；

从市场份额来看，或许更加直观，股基成交额从2015年的0.27%飙升到2017年的1.46%，这样的增长速度，明显跑赢了传统券商；

在股基成交额TOP20营业部中，东方财富证券的成长速度也是明显的：

2015年，股基成交额TOP20营业部中，无1家上榜；

2016年，股基成交额TOP20营业部中，有1家上榜，位列第11；

2017年，股基成交额TOP20营业部中，有4家上榜，位列第7、9、11、18；

2018：布局放缓，从业人员瘦身，营业部陷入转型阵痛期

互联网的冲击加上行情的持续低迷，各家券商明显放缓了营业部的布局，从业人员减少、薪资下降更是稀松平常，转型阵痛不可避免。

随着..率和交易额的下降，券商部均经纪业务收入也明显下降，营业部和经纪业务人员的费用开支成为券商的负担，纯粹通过网点和人员扩张的模式在互联网模式的强劲攻势下已经失效，线下渠道转型不可避免。

从新设营业部的数量来看，2016年全国新设营业部1247家，2017年为1081家，而2018年，仅为244家，线下的布局明显放缓，一方面是行情低迷、业绩下滑背景下，券商没有扩张动力，另一方面，随着互联网战略的推进，线下营业部的不少功能已经被线上替代。