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女人爱美,人所皆知。女人的衣帽间里,永远少那么一个TA。面对庞大的市场,如何迅速抢占市场一席之地,成为当今线上中小卖家的时代所需。
2017年双十二销售额约16万,较双十一下滑了75%,2018年双十一当天销售额达64万,前1小时达30万,占当天销售额的45%,一家店铺的突破,引起了我们的关注,单品是怎么打造起来的呢?
店铺等级:第四等级货源情况:固定合作厂家主营产品:女鞋店铺日均推广费用:2500-3000元是否商场:天猫商场类目:箱包现存问题:单品打爆18年11月销售额:120万左右店铺推广方式:直通车、钻展、淘宝客
根据女鞋市场报告显示,低帮鞋销售额增长率高,,市场占有率高,店铺的个性化定位成为关键影响因素;穿鞋磨脚、款式不搭,鞋子的质量与款式成为了消费者下单的影响因素。那怎么从庞大的市场份额中脱颖而出,打造一店铺的爆款成为关键。
首先,选择比努力更重要
前期选款首先可以参照往年爆款的款式以及加入当今的流行因素,接着可以借助老客户的力量,比如说在微淘里面发起新款投票、群聊里面与粉丝进行互动,吸取粉丝的意见甚至将他们的想法融入到鞋子的制作上面去,有利于增强粉丝粘性以及增强他们的自豪感以及粉丝的忠诚度,最后可以借助直通车开计划来测款。
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