为什么淘宝给你的第一印象是万能？

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[本文来自：www.11jj.com]

内容来源：2018 年 12 月 6-7 日，第五届 GDMS 全球数字..峰会在中国上海宝华万豪酒店举办，唯品会副总裁冯佳路进行了以“真心话大冒险，可测量..时代的变化与不变”为主题的演讲，笔记侠作为合作方，经主办方授权发布。

讲者 | 冯佳路

笔记达人 | Richard

封图设计&责编 | 小花

第  2888  篇深度好文：6454 字 | 10 分钟阅读

精彩笔记•市场..

本文新鲜度：★★★★★    口感：柠檬苏打水

笔记君说：

现在，一切都在变，数据在变，每个人的行为也在变，在这个不可测量的时代，我们如何直击本质，深入人心？

下面，跟着笔记君一起去探寻答案吧。

以下，尽情享用~

 

近十年，对我们生活改变最大的发明，你觉得会什么?

一定是智能手机。

 

2007年iphone第一次发布智能手机，一年后，智能手机开始在中国普及。

 

刚刚过去的双十一，如果把阿里、京东、唯品会等几个..加起来，智能手机销售额大概能达到3000亿。对比一下，不久前美国双十一（黑色星期五）的成交额是37亿美金，加上最近汇率的变化，大概是257亿人民币。

 

同样是电商节，为什么美国的黑色星期五只有中国电商总销售额的12分之一左右？

 

除了中国的人口，有一个非常大的区别就是，在美国黑色星期五这一天使用智能手机购物的人占比29%，而中国双十一通过智能手机购物的人占比超过70%。

 

智能手机的出现不仅影响了我们的生活习惯，打车、移动支付、电商、抖音，也改变了我们的..方式。比如，设备号的发明。

 

过去电视通过CPRP（指每得到一个收视率百分点所要花费的费用）、到达率、价格做广告的价格评估，后来我们有了智能电视，包括OTV（Online TV，线上电视台）、视频广告，除了价格之外还可以看到CTR，之后通过设备号的追踪可以追踪到很多品牌的效果。

CTR：Click-Through-Rate，即点击通过率，是互联网广告常用的术语，指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率，即该广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量（impressions ）。

 

设备号的追踪改变了我们很多..中的认知，当消费者看过你的品牌广告后，在接下来的1-15天，他的行为产生了哪些变化，特别是在电商网站，这样的数字会更多。

 

今天我演讲的题目叫“真心话大冒险”，在过去的三年时间里，唯品会亲自测试了一些实际的结果跟大家分享，是唯品会对可测量..时代的变与不变的一些感受。

 

首先，不管..怎么变，why、who、what、how没有变。

 

Why即一个品牌存在的主要目的是带给大家什么意义。Who和What就是消费者是谁、对谁说、说什么、怎么说。