为什么再洗脑的文案，切不到用户痛点也没用？(4)

3.两难心理 [好文分享：www.11jj.com]

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“两难心理”背后的底层逻辑是：“救老婆还是救老妈”是个永恒而棘手的话题，这就是一种两难。我们总是想要追求鱼和熊掌都兼得，所以这也可以运用在广告文案上。

因此这个套路的使用策略就是：可以先分析你的产品或服务为目标用户提供了什么利益？假如没有这种产品，用户将面临什么“鱼与熊掌不可兼得”的场景呢？然后再展示你的产品，告诉用户们你可以帮助他们解决两难问题。

比如，这里我们切入点就可以是：周末，用户不得不打扫卫生，可是还想休息，享乐。

那么，我们的文案可以是——

周末

想要窝在家里看看剧，玩玩游戏，但还要收拾卫生

58到家，卫生我来做，生活你享受

以上就是分享给你的3个写痛点文案的“套路”，这里也要说明一下，我们给大家展示的是如何运用这些“套路”来快速产出一个可以使用的文案，这里作为案例的文案未必准确，因为想要产出一篇好的文案，仅仅切中用户的痛点还不够。在这之前，你还需要利用一些方法找到产品的需求，并且可以检查这些需求是否是用户真实的需求，以及通过用户视角撰写文案和建立联系等等。

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