低价革命打破了谁的舒适区？(2)

最近随着拼多多IPO的进程，懂懂更加深入地研究其模式。如果我们说电商是对传统商业的颠覆，新零售则正在改变传统电商的模式。新零售的本质是对人、货、场的重构，这种重构中正在发生巨大的商业模式变化。

我们所知道的传统电商在中国也走过了近20年时间，无论是淘宝、京东、天猫，跟最初的电商模式相比变化不大。而拼多多更像是新零售时代的电商模式。今天，懂懂分别从人、货、场的三个纬度分析一下拼多多给业界带来的思考。

先从“人”的角度来看：

2016年王兴因为人口红利消失而提出“互联网下半场”理论，得到了绝大多数互联网公司的认同，但人口红利真的到头了吗？

淘宝和京东从2016年前后开始大力拓展农村市场，以及中老年人市场。在PC互联网时代，这些人上网条件是受限的，但是到了移动互联网时代，他们就是人口红利，就是长尾。所以，近三年我们看到了快手、趣头条、拼多多等新兴..的快速崛起。

看一组数据：手淘的日活是1.9亿，微信的日活是8亿。从这一点来看，电商有机会服务于8亿用户，而不仅仅是“五环内”的1.9亿。理论上说，背靠微信的拼多多有机会在微信8亿日活用户中找到更大的增量市场。

手淘用户是从淘宝网转化来的，而拼多多的用户则更多来自微信。也就是说，拼多多的用户是移动互联网相对于PC互联网的人口红利。所以严谨地讲，2016年王兴说的人口红利并没有真的消失，而随着移动互联网的发展，很多在PC时代不是网民的用户成为今天新的人口红利了。

所以，从人的角度来看，拼多多与淘宝、京东是有着很大的差异化。

当然，这些互联网“新驻民”对互联网消费还相对谨慎，客单价也比较低，而这也恰是拼多多的优势所在。但有一点需要注意，低客单价商品并不一定就是质量有问题，也不一定是假冒；而高客单价商品的质量就一定没有问题。商品是不是假冒，需要品牌方和有关政府部门最终认定，而媒体不能“因为你便宜”或者“你的商标很像谁”来认定你一定有问题，这是一种“街头讨论式认定”。