三年布局12000家，苏宁零售云的乡镇战略

8月8日，苏宁在南京总部召开了“零售云”大会，从全国各地有一千多名县镇合作伙伴、品牌商、运营商赶来参与这场盛会，苏宁控股集团董事长张近东亲自到场发言，阐述了苏宁零售云的乡村战略，阐明了这件事情的深刻意义，张近东表示：“我们希望通过智慧零售能力输出的高速公路，打通散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式去发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”

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县域经济的消费升级

前段时间，某著名拼团电商上市引发轩然大波，大家突然发现原来在广大的基层乡镇，大众消费的产品还大多是山寨或者白牌，其境况之惨烈超乎想象，诸如小米新品之类的模仿品牌还是登堂入室，占据了大量的乡村消费市场。这一方面说明了基层市场的消费需求并没有享受到互联网的升级红利，另一方面则说明了，对于电商来说，渠道下沉是一个非常重要的趋势和方向。谁能够深入到人民中间，让互联网的效率提升更加普惠到人民中去，谁才能真正把握未来的真正趋势。

 

其实这个趋势早在手机这个先锋行业得到了验证，OPPO、VIVO都靠扎实的渗透和渠道积累，让自己跻身到国产手机前列，甚至超越了互联网手机品牌。这样从另一个角度证明了，零售的真正机会还是在线上和线下的智慧结合，还是在线上对线下的深入赋能。这两年苏宁一直在电商之路上摸爬滚打，顺利得完成了自己的互联网化转型，适逢零售变革风口，苏宁又带着自己的转型经验开始回到了自己的线下主场，可谓是风水轮流转了。

 

目前中国县镇人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿，基本还是一块没有电商企业覆盖的蓝海。苏宁要做的，便是为县镇市场发展智慧零售构筑一个低成本、高效率的解决方案，只要能把这套方案做扎实，有效的执行下去，凭借苏宁的品牌和实力，肯定就能够横扫县域市场，成为这些地区的品牌龙头。