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美国有一家神一样的超市:
每天思考的不是多..,而是尽可能少..;
收到最多的投诉是排队太久,老板要经常出来道歉;
退货从不问原因,吃过、穿过、用过的东西一个字,退!退!退!
简直可以称得上是超市界的一股清流。
这家超市名叫 Costco,别的超市都是靠卖货挣钱,而它偏偏靠卖会员挣钱。
2017 年会员收入 26 亿美元,高达全年净利润的 67%。
雷布斯曾夸过它:
“进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买”。
甚至小米的“极致性价比”,也是向 Costco 学的。
除了小米,Brandless、京东、网易考拉海购,也都是它的学徒。
为什么它这么牛?其实还要从它的奇葩服务说起.......
这家超市到底有多奇葩?
全世界的老板都在追求利润,只有 Costco 整天在想:如何少赚一点!
今年毛利 10%,明年能不能降到 9.5%?后年 9% 就更好了!
Costco 的毛利率低得你无法想象——平均不到 10%,如果高于 14%,就要经过 CEO 批准。
举个例子,进价 10 美元的T恤,Costco 只卖 11 美元,简直是业界良心。
再来说说开头提过的无理由退换货,人家 Costco 才真正做到无理由。
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