2018上半年肥市盘点：如此繁荣，如此不安！(2)

那么，市场活跃度降低的情况下，企业该干什么？用什么样的工作内容去置换原来的忙碌与活跃？未来企业和经销商怎么转型？该如何走下去？我觉得这是一个值得思考的问题。

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当然，从另一个方面讲，市场活跃度降低未必就是坏事。过热的环境会让人狂躁，狂热，冷静下来的市场倒是可以让人停下来去理性思考，不再跟风，不再拍脑袋。而去找到自己真正适合的路径。毕竟，当没有路径的时候谈方法等于零。 [转载出处：www.11jj.com]

有人说，2018年是一个大裂谷的时代，它不仅是过去通往未来的桥梁，同时也是一个分界线。有的人凭借对未来的认知和洞察，找到路径；有的人停滞不前，将被遗落。所以，差距就像裂谷，之间的鸿沟将随着时间的推移越来越难以逾越。

第二层：产品价格的两极定位

肥料产业的“三高时代”来临VS 低价成了主流，市场给企业一个艰难的选择：保量还是保利润？

没有任何时期像目前这样的尴尬两极定位，一方面是企业对于高品质、高附加值、高利润产品的渴望，一方面是低价格才能畅销大田市场的现实需求。

毋庸怀疑，今年很多企业在大田上遭遇滑铁卢。不少企业夏季肥甚至上半年都有下滑，即便总量没有下滑的，其高利润产品也在下滑。去年想在高价产品上一竞高下的念头，在上半年多数打了水漂。

有经销商吐槽，居然有农户问他有没有30元一袋的肥料。市场培育了这么多年，这在往年是不可能的。也有企业叹息，现在高端肥推不动，低端竞争太多。

因为前期的成本升高，所以经销商都将期望放在了后期，期待价格回落。因为基本上每年旺季的时候价格都有一定回落。也因为目前肥料供过于求的态势，和产品朝发夕至的便捷，经销商都不着急备货，零售商更甚。

市场不动，原料成本高企，时至三月底，企业仍不敢报价，也不敢透露夏季的政策。

很多企业因此调整了生产节奏，等到河南、东北几乎同时开始备肥的时节，不少企业库存不足而手忙脚乱。

为了促进夏季市场的旺销，据了解，很多企业开启了限量优惠的政策，也有企业开始给农户培育大豆用肥的必要性，也有企业开始生产低端产品，凭量取胜。

即便如此，仍有企业笑傲江湖。截止5月13号，绿业元“芸保”大单品销售8.4个亿，要知道去年芸保全年的销量是7个亿。

有企业说上半年已经如此，希望下半年会好些。也有企业说，今年上半年不退步就是进步。下半年会怎样？现在还未可知。更多企业将“宝”压在了经作上面，压在了高附加值的产品上面。

当农业面临着消费升级的重大时代机遇，高附加值、高品质、高利润的三高产品可能成为新的增长点。

虽然肥料的消费者并不一定已经中产，并且做好了可以消费中产的地步，但是他们对好产品的需求还是有的。在农产品的消费从吃饱变成吃好的需求转变的时候，农产品的投入品——肥料，当然也要从增产变为提质。

这个逻辑没错，在高品质农产品的收益下投入就显得渺小。除了品质好、能够提高溢价之外，还有利润支撑。这也是这几年很多新品、新型肥料推广速度快的原因。

更重要的是，目前支撑“三高产品”的势能已经起来，企业和经销商已经有支撑三高产品能力和..。当然农资三高产品是由服务撑起来的。没有服务，三高产品在农资行业没有市场。