2018上半年肥市盘点：如此繁荣，如此不安！(6)

产品是企业生存的基础，但是就目前而言单一的产品并不能带来大的发展空间。

很多企业已经变生产型企业为服务型企业：保留生产企业的职能，再成立新..做控股公司，控股公司延伸业务范围，集肥料、农药、农机、农技于一体，根据客户需求提供整体解决方案式服务，联合优秀经销商参股，涉足农事服务和产业链，之后再做并表。 [转载出处：www.11jj.com]

金正大发布2018年一季报，净利润同比增长的原因之一就是——“金丰公社”模式超预期，带动客户业务及产品销量快速增长；诺普信目前已并表的14家控股经销商，营业收入大概8亿元；宁高宁在三农发展大会上透露，中化集团将建立一个开放的..，广泛的结合现代农业产品服务资源，共同打造一个共生共融的现代农业生态服务圈；芭田股份打造智慧农业大数据..，用大数据给农户赋能。通过大数据..，实时监测，实现农作物全程监管可追溯，在保证农产品品质……

不止企业在转型，经销商也是如此。作为经销商，大多数体量大的也已经切入专业农事服务。广西汇福达农资有限公司总经理朱继学只专注柑橘的几个关键病害，解决农户痛点，而这种服务的价值并不受行情的左右。

当然，对于农资行业来说，经销商同时兼任着技术服务的重任。从当前经销商的资金、规模等实力来看，还是有其短板的。

真正的农业服务是什么？应该是个闭环。从上游的农资产品顺畅供应，物流、农业金融、农技服务、农产品采收和上行。有了这些才称得上最初的业务模型。

所以，可能这些并非一个企业的事情，将是一个服务团体的融合，融合各个服务小单元。

草灰蛇线，伏延千里。

即便是目前看不透，但是，可以预料，未来，拳头产品为基础的农事服务将会有更大的发展空间。

第六层：多种服务主体并存

未来到底谁在卖农资？

其实这个问题，我很早就问过。

我发现在不同的阶段，答案是不同的。

开始的时候就是正常的经销商、零售商群体。

因为经营并非易事，只有有经营资质和能力的特定人群才能经营。

然后随着经营放开，随着土地流转，随着新的耕种方式的改变，经营农资的开始有了大户团购、乡村经纪人、机播手、网络、企业直销等新模式。

前几年是行业迅速变化，匆忙试水新事物的几年。各种新名词、新业态都展现出来。零售商死亡论，经销商死亡论轮番喧嚣尘上。东北为代表的批零一体化、乡村经纪人的经营形态确实独领风骚好几年。事实证明，农资电商试水并不成功，直销也只能在特定区域进行。