一条君| 狙击链家 中介大混战(3)

链接的初衷显然带着理想化情绪，对其他中小中介公司来说，参与贝壳试行的风险成本太大。

胡景晖坦言，理想的状况应该是非营利性的行业协会来承担规则制定的..角色，但目前的行业协会多是区域性的，官方色彩浓厚，并没有起到企业所期望的作用。

左晖与彭永东同样对目前中国中介行业的现状颇为无奈。一位贝壳找房的人士回忆称：“包括老左，和Stanley（注：彭永东）不止一次说过，这个活不应该由我们去做，而应该有更大的一方去做，但目前是没有人去做。”

环顾无人，左晖带领链家站了出来，即使背负着争议和指责。

业务模式考验

伴随贝壳找房的成立，链家已经进行了一轮人事大调整，，任命了95个城市总经理，接下来，贝壳找房将覆盖全国超过300个城市，为连接的100个品牌“赋能”。

胡景晖认为，在中国目前的中介生态下，即使..制定了规则标准，但当核心资源被共享时，经纪人有可能会在..获取房源信息后私下成交，这种情况在行业内被称作“私单大会”。

另外，上百个城市的覆盖范围意味着贝壳找房将大举进入三四线城市。这带来的一个疑问是，面对贝壳找房带来的开放合作理念和操作系统，三四线城市的中介市场有没有进化到足够的程度去迎接和适应？一个尚处于刀耕火种的丛林环境，能否直接切换为合作共赢的现代商业生态？

从2017年9月至今，贝壳在徐州、郑州、长春、成都四个城市做了试点。内部传出的信息是，试点效果超出了链家的预期。

贝壳找房宣称，徐州已经签约的经纪品牌达18家，涉及162家门店、逾1000名经纪人，包括当地最大经纪品牌“第一房屋”。在长春，当地最大铭家(属于贝化品牌)原来有150家门店，现在店面数拓展已经超过200家。

到2020年，贝壳计划在全国扶持100个贝化品牌，贝化品牌公司保留原有品牌直接对接到贝壳找房，享有和德佑一样的资源和支持，同时对贝化品牌包括VI改良、绩效、财务、..及系统等所有的支持。

有市场人士认为，房源是中介公司的生死名门，贝壳找房要求中小中介公司将自己的核心资源拿出来共享，这种闭环难以形成，贝壳找房能否成功存在很大疑问。

“我们有规则，而且规则可落地。”一位贝壳找房人士表示。他认为，对于中小中介公司来说，最核心的问题不是房源，而是人，“他们最大的问题是招人和留人，不是房源。“